区域市场管理的重点测试答案.docx

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 销售人员制定客户拜访频率的主要依据是：√A 与客户关系的好坏B 客户的重要程度C 客户终端的数量D 客户实力的大小正确答案： B2. 在对客户类型的细分中，销售人员最难应付的客户类型是：√A 原则至上型B 直觉型C 忠诚型D 智慧型正确答案： D3. 销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作，它们是：√A 客户本身、企业内部、外部市场和客户周围B 客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围C 客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围D 客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手正确答案： A4. 企业进行资源配置的主要依据是：√A 公司领导的喜好B 区域经理的能力C 区域获利能力的强弱D 区域内产品的数量正确答案： C5. 区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是：√A 制定差异化的服务或措施B 获取客户特征C 确定潜在客户D 了解竞争对手的情况正确答案： A6. 销售人员细分客户价值最通用的方法是：√A 用日平均消费额作为价值B 用年平均消费额作为价值C 用季度平均消费额作为价值D 用月平均消费额作为价值正确答案： D7. 针对利益至上型的客户，销售人员应该采取的策略是：√A 察言观色B 进行互动C 投其所好D 言行一致正确答案： C8. 销售人员帮助客户改善经营并做出重要的商业决策的营销策略是：√A 经济分析策略B 宣传引导策略C 组合营销策略D 客户关系策略正确答案： A9. 组合营销策略中的四大营销因素指的是：√A 顾客、成本、便利和沟通B 产品、顾客、价格和渠道C 产品、价格、渠道和促销D 顾客、产品、便利和沟通正确答案： C10. 区域经理能力的构成因素包括：√A 智力、阅历、工作时间和性格B 智力、阅历、性格和努力程度C 阅历、性格、工作时间和努力程度D 学历、工作时间、性格和阅历正确答案： B11. 决定区域经理努力程度内动力的因素包括：√A 公司支持力度B 内部竞争压力C 对企业的认同感D 任务分配量正确答案： C判断题12. 通过有效的时间管理可以实现提高销售代表工作效率的目的。此种说法：√正确错误正确答案：正确13. 企业要不惜一切代价对竞争对手进行严厉打击。此种说法：√正确错误正确答案：错误14. 销售活动中的活动对象指的是活动中应该选择的产品类型。此种说法：√正确错误正确答案：错误15. 在营销过程中，制定工作计划是最主要的日常工作。此种说法：√正确错误正确答案：错误