如何快速提升企业业绩.doc

如何快速提升企业/门店营业额？ 提升营业额，提升销售业绩，一直是老板头疼的问题！今天特别邀请微导师朱林伟和大家分享一下，如何快速提升企业/门店营业额？希望对大家能起到一些参考作用！ 提升业绩总的来说，只有三种方法： 1，提升客户量 2，提升客户单次购买量 3，提升客户重复购买次数 具体如何做？包括市面上的所有营销都是围绕这3点开展的！今天朱老师和大家分享的这三点也是如此！ 1，找一个好产品，好项目！ 一个好的产品、或者一个好的项目可以帮你节省不少的奋斗时间！有人一年可以赚，几百万、几千万，有些人累死累活一年只能赚几十万，100万左右，其投入的资金也相差不大，之所以有这么大的区别就是项目、产品的不同！什么样产品，项目才是好产品好项目呢？ 好产品，好项目具备以下特点： a,价值高 b,独一无二，差异化 c,易推广 比如：苹果，小米；谁卖谁赚钱！ 最近朋友推荐一个项目给我，需要大量的人情人脉关系铺路不说，还需要一两千万的投资，这些都没什么，最重要的是我看不到回报价值在哪里？他一个广告卖0.5元/天，这么大的投入待需要多么庞大的客户群，多么长的销售周期。还有一点他所做，需要借助一些国企，而这些国企不是傻子，不会轻易放弃这么大一块肥肉！前景不明啊！ 2，增加宣传途径，宣传渠道！ 我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道！ 1）南阳传统的宣传主要有：发DM单，锣鼓队，晚会，三轮车环城！这是最常见的几种方式！ 2）此外还有古城晚报，公交车，出租车电子屏广告，电视台广告，路边站台广告，除了古城晚报，其余花费都不会太低！ 3）传统的网络推广、SEO、关键词优化推广！ 4）平台网站推广：58同城、阿里巴巴、慧聪网等 5）贴吧、论坛推广！（需要有鲜活的主题，奇特的内容，低调的广告才可以更好生存） 6）微博、博客宣传！小米，钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的！ 7）微信、微信公众号！需要有专业的人来运作！ 8）400电话 9）短信 10）邮件 11）软文推广 12）问答平台营销 ------ 以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助，或者成立专业的营销团队进行操作！需要花费不少的人力、精力、物力。 合作共赢，是我们增加线下宣传途径渠道的主要方式，其可以以下可以实现： 1）免费，比如南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场，快速增加了自身的知名度，客流量，销量！ 2）购买，最常出现的地方是在培训课上，学员通过购买课程，而获得快速结交朋友，抓取客户的机会，及多次上台分享的机会，从而实现完成大生意的合作及成交！ 3)返利，南阳很多做装饰、陶瓷的，他们最常用这个方法，邀请朋友介绍客户，成交之后，给朋友一定的返利！我们也可以通过这个方法邀请更多的人，帮我们转介绍，推荐客户！在选择合作伙伴时，你要找那些精明的业务员，活气的老板合作，效果会更好！此外还要经常性的激励这些合作伙伴！请他们吃吃饭，喝喝茶，分享一下谁谁这次赚了多少------ 4）联盟，任何单店的客户量都是有限的，我们可以通过团购会，或者同行异业联盟的方式（此点南阳的建材行业、家电行业做的很不错！），增加彼此的客户量！给客户以优惠，给朋友以销量，给自己以利润！ 3，加强宣传途径、渠道！ 我们在使用以上全部或部分宣传途径时，一定要注意和考虑以下几点问题： 1）如何让更多的客户看到？ 2）如何让更多的客户参与？ 3）如何让更多的客户主动帮你转发分享？ 4）如何提升这些客户的转化率？ 这是我们做推广，特别是内容推广（微信、微博等）时，必须考虑、实现的核心问题！只要做好了这个，就不怕没客户！小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度! 4，提升团队战斗力 找到一个优秀的销售团队带头人！ 这是最快提升销售业绩的途径！一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活，团队带起来，实现业绩倍增！苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果！ 有效地团队激励政策！ 要想员工多出业绩，就要舍得给员工一些额外的甜头，时不时搞一些激励措施，可以为你带来意外的惊喜！当时我们月营业额突破100万（以前最高月营业额是60万）就是用的这个方法！注意：激励措施不要月月都有，更不要重复！ 销售培训 销售业绩提升不上来，很大一部分原因是因为员工的销售水平不够，销售技巧欠佳！所以定期的销售培训，针对性的销售培训是非常有必要的！ 4）鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法！ 5）对于优秀者必须给予隆重的奖励！ A，对于每月特别优秀者要给与必要的物质奖励：现金、住房、实物（笔记本、车）！提升员工的开单热情！ B，对于