如何把握网络营销的节奏及风险.pdfVIP

互动嘉宾： 朱启功：酷运动CEO / 郭峰：珂兰钻石CEO / 林文钦：MmubuyCEO / 杨雷：唯伊网CEO / 嘉宾介绍： 朱启功：酷运动CEO ,曾担任红孩子网站总监，慧聪网主编。现创办酷运动，酷运动主要联 合优秀的体育用品零售机构共同构筑专业的网络运动商城，集聚了国际国内一线运动品牌， 成为网购的放心品牌商城。 郭峰：珂兰钻石CEO ,曾创办了莎啦啦鲜花礼品网，八佰拜合作人。07 年创立珂兰钻石网， 同年12 月获得300 万美金的国际机构投资，成为国内获得投资最快钻石电子商务网站，并 被众多媒体称为 “珂兰要做的是钻石行里的ZARA”。 林文钦：MmubuyCEO, 前一号店网上超市副总裁，拥有长达10 年的电子商实战经验。完整参 与过三家B2C 新创公司，均担任VP。第1家已经成功在台上市，第2 家和第3 家相继被Yahoo 和中国平安并购。MMbuy 是一个诉求年轻女性的B2C 时尚购物网。 杨雷：唯伊网CEO,精通社区营销，擅长免费推广，是社区电子商务的倡导者和实践者。2001 年切入了B2C，并取得了卓越成绩。唯伊网现在是中国最大的女性化妆品交流社区，致力成 为女性化妆品导购的第一平台。 如何把握网络营销的节奏及风险 后面有同志提出干货不够多，水分挤的不够多。下面这四位我给大家简单介绍一下，这 也是有一个共同的提点，咱们这都属于是二次创业者，或者是有一个背景很好的创业者，朱 启功可能在红孩子都做过，他做酷运动还是缺乏点运动，面容很像一个慈父。郭峰在克拉钻 石做得也相当不错。（林文钦和杨雷还没有到现场） 主持人：实际上议题的设计是把握网络营销的节奏和风格，传统企业进到电子商务来， 到底营销应该怎么做？这两位我还是比较了解的，在营销上特别能省钱的主，看见广告满天 飞，最后实际上没花几个钱，这件并非谁都做到，请二维给我们谈谈经验。 郭峰：昨天有一个朋友也是做传统行业的，说你一年广告预算多少钱？我说我不花钱。 他不相信，他说是外面看你们的广告估计应该在两千到三千万，说心里话，我真是没有花钱。 今天因为时间有限，看了今天的议程，我从几个点上讲一下广告的选择。 准备的比较仓促，但是确实是我们工作中经常碰到的一些方法。以前做互联网公司或者 传统公司的时候，特别忽视广告的预算和广告的决算、结算的分析，经常我们发现突然是机 会主义，今天跳出一个网络合作，明天有一个纸媒，你要判断是否在预算范围，如果不在这 个方位，你要看有没有资金投放。另外在资金投放很多公司忽视决算的过程，你发现投放下 去的人之后，你不知道这个投放的结果好还是不好，来了多少定单，多少客人注册了你的会 员体系，然后有真正产生多少交易额，很多公司看到广告满天飞，但是后面决算工作做得不 好，可能是在财务和IT 系统做得不够强，得不到这个数字，所以这是在广告营销第一点， 必须要有一个体系，有预算体制，也决算体制，有数据分析的这样一个结果，让你做决策判 断这个渠道是否合理。那突发的媒体有一个预警，我知道这个媒体可能会好还是可能会不好， 就要拿以前的数据来做分析。另外就是做互联网的电子营销，实际上有很多渠道会找你，第 一可能是一些同业的合作者，比如其他电子商务找你，咱们做个合作吧。第二就是有一些比 如百度收到百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎的营销人员告诉你，有这样一个营销方案，价格很低，要不要合作 一下。还有媒体会找你，我们有免费的广告送给你，要不要。但实际上你要选择不同的渠道 要有不同的要求。往往我发现，传统广告很强，投网媒广告很差。我们内部做了不同的要求， 比如在纸面媒体上，我们认为这种客户带来的消费往往是一次性的，不能重复性购买，他买 你一次东西可能永远记不住你。在纸媒投放我们内部认为是 1：10。如果做不到1：10 我们 认为这个媒体是失败的。如果做到 1：10，第二次可能会放大投放数量。另外在这方面的投 放，还要考虑周期，媒体覆盖的比较广，可能在这个三个月内有效，做好投入产出的这样的 评估，这个媒体在三个月有效，再决定是否加大。对网媒的我们要求是 1：3，我们觉得网 媒的影响主要是注册用户，品牌的印象和其他的一些好处，比如投的多，可能软性的汇报可 能多一些，对网媒我们要求1：3 ，如果低于1：3 ，可能是不够好，如果是高于1：3，可能 签订长期的协议。 其实现在这个网媒已经到了入口的阶段，就是你的用户从什么地方来，很清楚这个。像 我们这个风向行业的用户，集中第