孕产儿童健康管理可行性报告.doc

孕产儿童健康管理项目投资 可 行 性 报 告 一、项目简介 1.项目名称： ×××孕产儿童健康管理中心（公司制） 2.项目内容： 以0-1岁儿童健康查体与育儿指导为核心，入驻相关延伸服务，包括： （1）儿保一对一查体。主营业务，儿保查体办理会员卡或按次收费。通过外聘我市退休或在职儿保专家来公司坐诊查体，专家按月付费或按查体人数付费； （2）孕期、产后、育儿全程指导服务。特色服务项目，免费实施，通过建立分类微信群，为会员提供全程在线服务； （3）境外儿童保险、儿童成长规划。特色项目，通过与外地专业公司合作实现。 （4）孕期、产后心理疏导。特色服务，聘请我市相关专家； （5）孕期营养指导、产后月子指导。按次收费，可提供上门服务； （6）月子餐销售。与广禾堂等国内知名品牌合作； （7）孕期瑜伽（韵律操）。聘请韵律操老师在公司授课； （8）儿童游泳、抚触。 （9）0-6个月儿童全脑智护； （10）月嫂介绍。与 等月嫂介绍公司合作。 二、市场分析 1.市场背景 据国内有关权威机构调查数据显示，2010年以来，随着生育政策的逐渐调整，我国再次进入人口出生高峰期，每年出生婴儿达到近2000万人，孕妇与婴童市场呈现井喷式发展，市场发展前景广阔。以青岛市为例，根据青岛市卫计委发布的数据，我市2011年新增出生人口6.3万人、2012年新增出生人口8.1万人、2013年新增出生人口7.6万人、2014年新增出生人口9.6人，基本上呈逐年递增趋势。而与此同时，老一辈人的月子、育儿等知识存在严重老化、与需求脱节，80、90后妈妈们在孕产、育儿等的知识又十分匮乏、急需指导与服务。因此，母婴市场前景广阔，被视为当前最具潜力和投资价值的新兴行业之一。 2.市场需求与发展前景 一是，目前中国家庭的“4-2-1”型结构，导致出现6个大人围绕1个孩子转的情形，因此对孕期、产后及婴儿健康管理的重视程度空前加大；二是，儿童健康查体等项目介于保健与医疗之间，虽具有一定的专业性但是具备一定条件之后很容易实现，而传统的到医院进行查体的方式，因医院就医环境较差而导致很多家长望而却步；三是一部分高端消费客户，存在这样的市场需求而苦于寻找到合适的机构；四是随着社会发展，新生代妈妈们的消费观念已大为转变，愿意到一些新兴的、环境好的、能够提供专业服务的健康管理中心，接受孕产、育儿指导及查体服务。 三、竞争对手分析 目前，国内的上海、北京等大城市，此类孕产儿童健康管理中心项目已进入快速发展期。在青岛市，此类项目刚进入发展的初始阶段，具有一定规模的仅有1-2家，而且处于市场培育期，宣传力度较小，尚未能形成真正的竞争。这1-2家竞争对手，也存在定价过高、服务一般、诚信度较低等短板。因此，价格高，将一部分中产家庭的消费需求挡在了门外；服务差，就不能在短期内快速形成自己的核心竞争力。 在这种情况下，推出一个管理高效、定价合理（利润空间实际不小）、服务质量好、顾客口碑好、满意度高的孕产儿童健康管理机构，势必具有很大的市场空间与良好的发展前景。 四、可整合利用的资源 1.医院方面 依托一定的医院资源，可获得较为稳定的客户来源与专家团队支持。 （1）市立东部医院产科； （2）青岛大学医学院附属医院产科； （3）齐鲁医院产科、心理科； （4）海慈医院。 2.专家团队 目前有营养师、保健医师1名，市立东部医院产科工作经验人员1名，可外聘查体专家2-3名。团队其他人员逐步增加。 3.合作资源 与美国雅培、雀巢、惠氏、美赞臣、台湾广禾堂、康城女院、阳光护理等孕产育儿方面的顶尖专业机构，其在青岛的团队建立了良好关系，可洽谈合作、相互搭建平台、相互借力资源。 五、投资回报分析 1.年成本与盈亏平衡分析 （1）年成本约50万元。其中包括：房租20万元，要求地角便利、方便停车；人工与专家成本,工作人员3名，每年20万元；专家2-3名，每年10万元。 （2）以上10项入驻项目中，单以儿童查体一项来计算，且儿童查体以普通会员200元╱次╱月计算，500000÷200÷12=208，也就是说，每年确保200个左右的会员查体，即可实现盈亏平衡，以及部分高端客户、其他9项入驻项目带来的盈利。 以每年维持在300个会员计算，则可至少实现年利润：300×200×12-500000=220000； 以每年维持在500个会员计算，则可至少实现年利润：200×200×12-500000=700000； 2.客户及会员来源分析 （1）医院渠道。通过与各医院产科合作提成、有偿获取孕产妇信息电话访问等方式，每年从医院渠道共计产生200名会员（儿童查体）； （2）合作渠道。通过与以上品牌合作，以广禾堂为例，因其业务为客户群体提供月子餐，我们主要针对儿童查体，为其下游环节不形成直接竞争关系，其目前全市累计会员5000余名，可通过合作相