寿险的意义和功用需掌握的经典故事.doc

新人集中训练素材 《寿险的意义与功用》 风险无处不在 （一）面对现实 一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：“难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？” 女孩的回答是: “有，我们常问，为什么是我？为什么是我？”这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，“为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？” 的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：“为什么是我？”，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。 （二）幸福的日子哪去了 阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。　　有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。　　“阿福，在学校要听老师话哦！”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。　　“我好累，好累！”阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。”爸爸为什么不回来呢？”阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。　　半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：“我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。”对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。“妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢？”阿福心里在想着。 （三）无辜的孩子 能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。 她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。 这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。 风险的转移 （一）白色的说服 邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，”真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：“脑震荡要观察一星期”！ 小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。 小王：”真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿! 你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！” 中年人：”少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？” 小王：”怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？” 中年人：”公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！” 小王：“我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看”。 中年人：”不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。”中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。 （二）祭河神 古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有