手游付费设计.docx

转载知乎:杨大力在一款手游中，如何分别针对大、中、小R设计比较好的付费体验？目前的出来的结论大概是：1、面对大R就要简单粗暴的收费方式，主要在加成属性和外表上极高的提升2、而面对中小R就得增加游戏的游戏性才能留得住玩家吗？主要针对手机网游市场修改首先，问题本身感觉是有些奇怪的，题干是怎么设计游戏，而具体问题又是面对大中小R。少年，你要知道，大中小R的问题，只是怎么设计游戏这个大问题中的一个小角落而已，甚至是在制作过程中都可以完全不考虑的角落，以这个角度问怎么设计游戏，真的会感觉有点奇怪，仿佛解决了大中小R的问题就能设计出好游戏一样，现实显然不是这样的（下文会详述）。把问题修改成下面这样，不知是否合乎题主的意思：在一款手游中，如何分别针对大、中、小R设计比较好的付费体验？（别怪我，我就是认真）其次，题面上的两个所谓的结论，也是非常片面和粗浅的，是典型的没有太多经历的策划（或所谓的制作人）拿来忽悠传统行业投资人的常用的句式。大R要的绝不仅仅是简单粗暴，甚至可以说根本不是简单粗暴；而游戏性是要面对所有玩家的，且跟付费体验没太大的关系，所以，在这个关于“付费”的问题中提游戏性，个人认为，目前看来是跑题的。当然，游戏性可以视为一款游戏的土壤品质，这片土壤决定了是否能长出大R，下文会谈到这点。如果没有亲身在某款游戏里花过至少1万元以上的真金白银（内部、特批、托请退散），没有和单款消费超过十万、甚至百万的土豪有着频繁、深入接触的策划，跑来谈什么大R付费和大R心理，感觉可以洗洗睡了。下面罗列一些上文已经洗洗睡了的屌丝策划们，普遍会认为的一些大R心理，只有先认识到自己的误区，才有更大可能创造更好的体验：?误区一：大R人傻钱多大部分大R往往是比较精明的。他们在现实社会中可以坐拥那么多财富，有先进的理财观念，怎么可能是傻子？他们会去计算性价比，所以如果用很明显、很直白的性价比越来越低的数值曲线去挖坑，那么对大R不会产生多少吸引力，也就是消费体验会很不好。一个典型的例子是很多答案中提到的COC刷墙玩法，其实这个所谓的消费体验是挺烂的，甚至根本谈不上体验，仅仅是挖了一个几万块钱的坑放在那里而已；一个大R面对这个玩法（准确说应该是中R，只是这种消费水平的玩家在COC的消费群体中已经不得不算是大R了），只会把墙刷到他认为性价比可以接受的那个临界点，然后就没有然后了；这恰恰是大R不傻的明证。（也有义无反顾刷满的，但不多）误区二：大R用金钱换时间我想说，少年，如果这话是听你老大说的，那么请问你老大是大R吗？我们觉得大R都是当上了CEO迎娶了白富美，然后仅仅用碎片时间过过游戏瘾的存在。实际上，他们极有可能正喝着啤酒吃着烤串，抠着脚丫在网吧里连坐包夜，在语音频道里嘶吼。这里我想说的是，大R基本清一色都是重度玩家，他们会比我们团队里任何一个人都爱我们做出来的游戏，所以他们会花最多的钱，同时也会用尽所有的在线时长，保持占有一切资源（包括时间的）的绝对领先，这是大R的一个重要心理。从这个误区可以推导出，项目制作中用时间来折算或区分R和非R的消费水平，请问你这样折算或区分的理由是什么？而且，也是没有任何的必要性和实际意义的。误区三：试图减少R和非R的差距无论是隐性减少还是显性减少（比如公平、策略、操作在游戏中占更大的比重，这属于隐性的减少；比如直接减少数值差距、不让R和非R直接对抗，这属于显性的减少），我只问一句：少年，你到底懂不懂大R的感受，你确定在做一款可以承载大R的游戏吗？何谓可以承载大R的游戏，其实很多游戏从出生就不适合大R的出现，比如COC就是一个很典型的根本就不会有大R存在的游戏；像秦美人、风云无双等墨麟系的页游虽然在游戏性上烂到了家了，但仍保证了巨大差距，则具备了诞生大R的先决条件；而像传奇（类传奇）、天龙八部、征途等游戏，在保证R和非R必须有巨大差距的前提下，做到了一定的游戏性，那么则会成就一款大作，玩过这些的你们都可以感受一下。说这些我想表达的是，是否减少R和非R的差距，不是一概而论的，也没有对错之分，要根据游戏的初始定位来决定。如果你想要瞄准大R去做（其实这不应该做为立项的出发点），那么最好把差距做充分一些，并且减少让大R感到蛋疼的设计（比如很强的操作、复杂的策略等）。非R也没有减少差距的心理需求，他们只要在游戏中可以发现自己的趣味点，并可以被普遍认可，就活得很好了。误区四：R带着非R玩，良性互动大哥带着小弟玩是可以的，这是玩法层面，应当鼓励；但是在消费层面，大R带着非R玩则是一厢情愿的美好愿望而已，实际上根本不存在。问题并不出在大R身上（大R非常愿意也有充分的理由拿出自己的资源给予非R，根本不需要游戏刻意的做引导），但问题出现在非R身上：大R自愿给了一批非R一大笔资源，然后没过几天发现这批非R居然再也不上线了，甚至比预期中还要更快的流失了，你敢信吗？