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综合练习 组员1：唐伯乐 我打算建立一个校园二手商品交易市场。 建立校园二手商品交易市场之前打算做以下3点准备工作。 1、定价HYPERLINK /fangan/ \t _blank 方案 对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。 2、交易平台 现实交易部：在确定的时间，在校园HYPERLINK /sqs/ \t _blank 申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。 网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合上饶师院实际情况，建设我们自己的二手货交易网站。 3、操作方式 卖二手物品的同学：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。 买二手物品的同学：先在我们的优格上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。 对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。 4、售后服务 1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有利于工作室的形象正规化，也有助于提高工作室的服务针对性。 2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。 在开业后打算采取以下3点方式推广我的校园二手商品交易市场。 线上推广： 1、与大学生相关用品网站多做友情链接，互相宣传，共同受益。 2、大量在校内、校友网上大量发表文章，实施软文推荐宣传。 3、利用最热的聊天软件QQ进行宣传，多加学校的群，通过更新心情，发表日志等进行宣传。 4、联署计划营销。 线下推广： 1、与移动联通公司联系，给学生用户进行短信群发。 2、利用条幅宣传，海报宣传，宣传板宣传，发放传单。 3、利用校园广播，校园报纸，大学生杂志宣传。 4、利用“高校通”宣传。 5、请学生会、社联、社团帮助宣传。 6、在教室黑板写上我们的网站进行宣传。 7、在学校搞活动进行宣传。 我建立的校园二手商品交易市场有以下3点赢利方式。 1、收购与销售 收购利益指我们回收旧物与出售给企业的利润差。 销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及公司名义出售的商品中。 2、渠道盈利 收购渠道利益是我们收购学生，市内企业再收购我们，以此获得利润差。 销售渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博、微信等网络营销手段获取利润。 3、这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。 我在经营校园二手商品交易市场的过程中要注意以下3点事情？ 1、二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。 2、出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径。 3、大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。 4、摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。 5、若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。 6、工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。 7、为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。 组员2：陈艳 我打算建立1个二手车交易网店。 建立二手车交易网店之前打算做以下3点准备工作。 1、卖方个人身份证原件/卖方单位组织机构代码证书原件（组织机构代码证书须在年审有效期内）及公章。 2、买方个人身份证原件/买方单位组织机构代码证书原件（组织机构代码证书须在年审有效期内）及公章。 3、车辆原始购置发票原件或持上次过户发票。 4、HYPERLINK /s?wd=%E