苏式果园营销策划.doc

《营销策划》课程报告 报告题目： 广东苏氏荔枝果园渠道策划报告 学 院： 商学院 年级专业： 11级市场营销 姓名： 苏冠华 学号： 11000000000 二○一四年十一月 摘要 苏氏荔枝果园为保持其在行业市场上的领导者地位，除了现在已经拥有的普通传统渠道，需要拓展新的销售渠道，以网络营销渠道为开发重心。通过对行业的市场消费者和SWOT分析与网络同行竞争者的分析定位，主要定位在天猫淘宝、京东等购物平台来销售果园的荔枝，制定网络推广方案。策划出苏氏荔枝果园在网络渠道上的营销报告。 目录 一、企业背景 4 二、企业网络营销环境 4 三、产品定位选择 5 四、渠道策略 5 五、渠道的选择 6 六、渠道建设与推广 6 1、利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行市场推广营销 7 2．利用软件推广 7 3．淘宝直通车 7 广东苏氏荔枝果园渠道策划报告 一、企业背景 苏氏荔枝果园位于中国荔枝第一镇广东省高州市根子镇。在过去几年传统市场荔枝销售份额中一直处于主导地位，但由于网络的高速发展普及，电商的发展，人们网购的需求在剧增，以至于近几年使得许多新兴企业通过网络，打开荔枝销售新出路，从而获得新的市场份额。苏氏荔枝果园为了能继续占有荔枝市场的主导销售份额，企业开始做出新的网络营销策划方案，打开网络荔枝销售的新出路。 网络营销销售相当于新的销售渠道，通过网络购物的新兴热潮来开拓新的市场领域。 二、企业网络营销环境 企业政治法律及网络经济环境： 当今法律对网络营销，电子商务商家的制约并不到，法律尚未完善，以至于在网上许多销售诈骗情况的发生。但是主要的法律法规还是能保护企业及个人在网络营销活动中的合法权益，企业要积极运用相关的法律法规武器维权。 网络经济的趋势经过这么多年的发展显得格外开朗：中国是世界上人口最多的国家，互联网行业也借着这庞大的人群，突飞猛进的发展，网名数已经增长到4亿，而且还在不断上涨，而这些网民大多数都是16-35岁的年龄阶段，正处于一个毋庸置疑的、需要大量消费的时期。目前中国有4000万家中小型企业，300万个门户网站，有100万家网站已经步入网络营销行业，而这些通过网络营销的公司，在2009年上半年促使网上的成交额达到了1032.4亿，同比2008年上半年增长了94.8%罂迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广他的竞价结果不只可以在雅虎有哪些信誉好的足球投注网站引擎上显示，还可以在（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。淘宝直通车将推出“个性化有哪些信誉好的足球投注网站”服务，本次调整将6月4日开始至6月30日全量上线。所谓个性化有哪些信誉好的足球投注网站，即有哪些信誉好的足球投注网站同一关键词，有哪些信誉好的足球投注网站结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。