娱乐精神_医药营销之道.pdfVIP

论 坛 娱乐精神,医药营销之道 覃卫卫 文 □ / 摘 要 娱乐营销就是将娱乐的精神与整 为适应市场的发展,满足顾客的需求, 户,而是用娱乐化色彩为产品注入感情因 : 合营销的精神和规则结合起来,与客户的 一些医药企业在营销中加入娱乐的元素, 素,让客户在得到快乐的同时,轻松地接受 情感建立联系,以达到商品销售、建立忠诚 实行娱乐营销,让顾客在娱乐的体验中,对 产品知识,主动去购买产品。一些医药企业 顾客的目的。 企业以及产品或服务产生好感和联想,形 成立培训讲师团,在全国各地医药公司巡 关键词 娱乐营销 医药企业 成医药企业一种新颖而独特的营销力量。 讲,宣扬企业文化,普及企业理念,受到了 : 我们的企业在现实的社会价值体系中,往 经销商的欢迎和喜爱,并不断根据市场的 在21世纪,商业的本质就是娱乐。当技 往是不重视消费者、愚弄消费者或者企业 需求补充顾客急需的培训课题。在培训过 术改变了世界的时候,而娱乐正在改变商 本位的,冷漠使企业和其产品缺乏必须的 程中,主要以互动培训为主,再配合音乐、 业。娱乐营销就是将娱乐的精神和元素与整 人性。这点我们身边的例子比比皆是,像电 健身操、手语操等,把培训知识和娱乐结合 合营销的精神和规则结合起来,与客户的情 信、铁路、邮政等企业的服务,还有像一些 起来,使大家在轻松愉悦的气氛中进行更 感建立联系,从而感化消费者的情感、感动 医药企业产品营销夸大功能、承诺模棱两 深层次的沟通与交流。多数的顾客都反映, 消费者的心灵,以达到商品销售、建立忠诚 可等等,冷冰冰的面孔拉大了企业和产品 这样的培训比返利更有意义。 顾客的目的。在这个产品同质化的时代,极 与消费者的距离,企业的经营价值观完全 企业把艺术团和快乐的培训与市场营 易引起消费者的视觉疲劳和思维迟钝,因此 没有理会以人为本的思想。而社会进步的 销策略相嫁接,用出色的娱乐化精神去渗 传统营销方式的有效性大打折扣。“跟着感 脚步和市场竞争的趋势,消费者最终成为 透市场,潜移默化地去入侵客户的心理,从 名副其实的“上帝” 而提升企业的知名度 觉走”成为顾客一种消费趋势,任何强加的 ,尊重消费者、以消费者 ,打造美誉度,可以快 信息传递已不能成为一种有效的传播方式, 为中心将成为企业营销的根本。 速推广新产品,宣传新概念,同时能加强客 而靠娱乐的体验把消费者融为一体,在购买 在娱乐营销中,医药企业应强调 原 户吸引力。 4C 时才能达成一种默契或习惯。 则 内容、传播渠道、互动性和整合 :要求娱 五、娱乐营销需要不断创新 ,( ) 一、娱乐营销的特点和价值 乐化的内容要与医药企业品牌和产品相关 众多名人成为医药企业品牌形象代言 在今天的商业文化中,感情上的联系 联,和顾客的心理相关联,找到顾客接受的 人,也最好的诠释了企业通过娱乐化的方 总是发生在经济联系之前,当我们满足了 角度进行娱乐营销;在传播渠道上要求对 式去拉近所有客户的心理距离,在他们的 客户感情上的需要而不仅仅是产品需要 舆论传播渠道有效把握;强调在营销过程 心理品牌阶梯上烙下企业的印记。在这个 时,我们创造的就不只是一个客户了,我们 中与顾客的互动,建立一个互动的平台让 快速消费的年代 任何东西的保质期变得越