设计性实验百货公司销售人员的相关数据分析.docx

6.3设计性实验：百货公司销售人员的相关数据分析 1.实验目的  = 1 \* GB3 ①掌握EXCEL软件的自动筛选、条件格式和数据透视表、方案管理器等工具方法；  = 2 \* GB3 ②理解EXCEL对数据分析和决策支持的作用。 2.实验环境  = 1 \* GB3 ①计算机；  = 2 \* GB3 ②EXCEL软件。 3.实验步骤和要求 M百货公司是N城市商业区最负盛誉的商场，有女装、男装、儿童、鞋类与箱包、化妆品、家居用品、餐饮等几大部门，每个部门都有一批训练有素的销售人员。为了更好地鼓励销售人员的辛勤工作，公司销售部门主管制定了如下的薪酬支付方法。 在公司内部，销售代表进行分级，并按照他们的工作经验和在本公司的工作年限领取薪水。销售代表如果超额完成他们的分配份额任务将会得到一份提成。因为销售人员的工作时间是不同的，所以销售任务分配就基于工作时间??定。例如，如果一个销售代表一小时销售任务是100美元，并且他工作5小时，那么他一天的销售任务就是500美元。对于超过500美元的销售，销售代表将会得到一定提成。表6-1是时工资和制定的每小时的销售任务。 表6-1 时工资和制定的销售任务 销售员级别代码销售职位时工资（美元）时销售任务（美元）分成率AM经理助理202003%PT1销售助理8.51001%PT2销售伙伴8.751251.50%S1销售合伙人10.51502%S1销售顾问121752.50% 每周工作一结束，销售部门主管都要做每周的销售报表，格式如表6-2所示。 6-2 周销售报表示例 M百货公司销售报表员工编号级别部门周销售额（美元）工作时间（小时）基本工资（美元）提成（美元）薪水总额（美元）00001AM男装部400081607223200003S2化妆品部456.762.5300.4830.4800004S1家居用品部450.98336036 周销售报表总结了员工的销售表现（表6-2中的数据只是起到一个示例，报表格式和数据可以适当调整）。这个报表详细说明了员工的编号、级别、所属部门、周销售额、工作时间、基本工资、提成和薪水总额。每周初，把每个销售人员上一周的销售额和工作时间输入周销售工作表，而基本工资、提成和薪水总额需要参考表6-1中的相关参数进行如下计算获得： 基本工资=时工资×工作时间 提成=（周销售额-时销售任务×工作时间）×分成率 薪水总额=基本工资+提成 基本工资公式利用销售员工的销售级别来检索适当的小时工资，然后把时工资乘上工作时间，使用VLOOKUP函数把基本工资等级算法编入基本工资。提成 公式由相应的提成率和基于这个提成率的销售额部分来计算。因为提成公式包括查找和计算，你需要把IF和VLOOKUP函数嵌套进去（你可以 “阅读系统在线帮助”来查找IF和VLOOKUP函数以及怎样嵌套的方法）。 现有M百货公司上个星期销售人员工作情况的记录，如表6-3所示。 表6-3 销售人员上星期的工作情况 员工编号级别部门周销售额（美元）周工作时间（美元）00001AM男装部200004000002PT2男装部50326.154000003S2化妆品部2283.812.500004S2家居用品部2254.91500005AM餐饮部3253.753000006PT1鞋类与箱包1253.92000007PT1儿童部75002000008S1儿童部0000009PT1男装部25002000010PT1儿童部7014.92000011PT2化妆品部0000012S2儿童部4365.42500013S1鞋类与箱包22503.352500014S1化妆品部1781.337.500015S1家居用品部7501.252500016PT1女装部12502000017PT1鞋类与箱包7348.92500018PT2鞋类与箱包37510.151000019S1化妆品部0000020AM家居用品部4452.354000021PT2鞋类与箱包0000022PT2化妆品部50002500023S1儿童部55003000024AM女装部6010.16000025PT2儿童部999.952000026S1家居用品部4012.3400