苏州中锐“山水映像”推广策略.ppt

[阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备. 　　　　　　 [阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP ---- 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 ---- SP信息的告知 软文 ---- 产品价值与生活方式的认知 [阶段策略重点] ：产品导入期 - 由于洋房体量占绝大多数，因此以洋房作为推广重点，但联排别墅虽然数量较少，但由于其推案时间位于洋房与多层之间，起着重要的承上启下作用，因此建议联排至少需安排一个大型的销售节点，以热点促进下一步的多层持续热销。在洋房的推广上，将以事件营销，直效营销、同常规的营销推广方式相结合，利用活动，产品推荐会等形式，从地块价值、产品价值、性价优势等多个方面深入阐述利益。将其直接呈现给消费者。 [阶段媒体重点] ： 户外 – 开盘前项目形象的更新，开盘信息的告知 硬广 - 开盘信息告知 短信- 开盘信息告知 网络 - 事件营销的配合（专题） 软文 – 产品价值的深入分解 专题论坛活动的报道 此阶段建议增加软文的投放密度，在活动的举行上，建议增加与客群的互动，如举办“我心目中的理想洋房”征集活动． [阶段策略] ：由于本案多层面积合理、空间紧凑，属于定位精准型产品，且客群特征鲜明，因此多层成功的关键在于对客户心理的牢牢把握。由于该阶段目标客户偏年轻、多为一次置业客户或婚房购买者，因此推广主题将围绕该类客户特征展开。同时由于现场样板房、样板段将在该阶段呈现，因此也将借势现场体验，进行活动营销。 [阶段媒体] ：房展会、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 第五阶段 山水洋房，共邀赏鉴 新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户 已成交客户 新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户 本地改善型客户 本地高端型客户 全面客群 推广目标客群 洋房蓄水 第二批多层蓄水 尾房去化 客户维护 多层蓄水 项目形象建立 销售 第二阶段 媒体安排 活动 推广主题 工程节点 产品 阶段 第二批多层 07年尾房 324套多层 16套别墅 280套花园洋房 立面落成，实景成熟 样板房样板段公开 售楼处公开 岁末客户回馈 精致多层·幸福宜家 洋房·院落·墅生活 洋房生活印象 老带新活动 植树活动 团购活动 客户会活动（璀璨之夜烟火晚会） 咖啡月活动 样板房公开 75/85计划 产品说明会 书画鉴赏会（洋房开盘） 客户答谢会（别墅开盘） 洋房生活论坛 房展会、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文 第三阶段 会刊、直邮 第四阶段 户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮 户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文 户外、NP、网络、软文 第一阶段 9/29 洋房开盘 10/13 别墅开盘 11/13 多层开盘 3/8 第二批多层开盘 7/23 售楼处公开 NP策略－心理战 以合理的面积与总价、针对客群的持续促销方案为主诉求，同时在样板房、样板段内拍摄实景生活场景，通过充分的样板展示和客群所喜好的生活元素说卖点。 ７５／８５幸福宜家：三房不够，最好有花园 ７５／８５幸福宜家：一步到位，洋房社区 NP 精致多层·幸福宜家 ７５／８５幸福宜家：住得起，更要住得好　 ７５／８5 眼中的好房子 标准 ＮＰ　10 月 28 日（多层上市预热） “听听75/85眼中的好房子标准” 　 面积，无需太大，够用就行 面子，要足够大，最好是洋房社区 品质不能退而求之 最好能有花园和露台， 学校不要离得太远 房子不但是用来住的 更重要的情趣和品位 中锐 山水映象 精致多层即将推出 　　敬请关注75/85幸福宜家青年精英置业计划　　　　　 　 　11 月 2 日（直邮 / 别册） 中锐山水映像 – “精致多层，幸福宜家” 75/85青年精英置业计划 产品价值 + 生活方式 + 参加办法 　 　　　　　 　 　11 月 2 日（ 网络 搜房） 中锐 山水映像 – “精致多层，幸福宜家”青年精英置业计划专题 　户型设计分