詹氏超市KA陈列标准.ppt

詹氏商超渠道陈列标准 詹氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述 1、定义： 詹氏商超渠道陈列标准 2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战 现代销售渠道的重要性 —现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广； —现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助 现代渠道面临的挑战 —现代渠道的运作模式越来越复杂； —现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求做出商业决策”； —现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格等。 詹氏商超渠道陈列标准 二、陈列简介 1、陈列的定义 陈列是指在通过销售点刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里，吸引顾客购买某种产品的活动。 这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。 此外，陈列还包括其他的许多活动，比如，在商超里不断提高我司品牌知名度以及不断完善管理形式。 詹氏商超渠道陈列标准 2、陈列为什么重要? 为了引起消费者对产品的关注度 为了提醒消费者购买我们的产品 为了使消费者方便购买我们的产品 为了加强广告和市场信息的传达 为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 生动化的陈列可以创造“冲动购买”行为，调查显示，大部分的消费者的购买行为反应为： 没有计划的购买 一时冲动的购买 直接受陈列或广告影响的购买 广告、陈列、促销刺激购买 詹氏商超渠道陈列标准 2-1、陈列是达到销售目标的一种手段 销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额，这可以通过以下……来实现 这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此，为了实现我司的销售目标，必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。 詹氏商超渠道陈列标准 有效的陈列可以确保以上四个“合适”被恰当地执行。因此，陈列可以通过增强产品的可视性来增加销售。这可以帮助我们“向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产品”。 詹氏商超渠道陈列标准 2-2、陈列是广告的有效补充 广告只是向顾客告知一种产品或品牌，而陈列则是使顾客身临其境（他们可以通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品）； 广告的影响产生于人们在家休息或从事别的活动时，而陈列的影响则产生在顾客的购买地点； 广告把产品或品牌定位在顾客的头脑中，而陈列则是指把产品或品牌定位在顾客的眼里； 可见，通过广告，陈列能更有力地把信息传递给顾客。此外，陈列还可以勾起顾客对广告的回忆，进而影响消费，增加购买率。 詹氏商超渠道陈列标准 2-3、 詹氏商超渠道陈列标准 请记住：“今天你能把竞品挤出货架，明天就能把他挤出市场！” 也请记住：今天竞品能把我们挤出货架，明天就能把我们挤出市场！ 詹氏商超渠道陈列标准 三、标准化陈列的目的 1.?标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现我司的商品，增强对我司产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响； 詹氏商超渠道陈列标准 b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础； c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对产品的购买。 詹氏商超渠道陈列标准 2.?标准化陈列可以增加消费者接触我司产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望； 3.?好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象； 4.?好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客； 詹氏商超渠道陈列标准 标准化陈列的总则 时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我司产品。 1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； 2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望。 詹氏商超渠道陈列标准 3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果； 4.陈列执行的一致性是陈列的统一性，一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查。 詹氏商超渠道陈列标准 詹氏商超渠道陈列标准 詹氏商超渠道陈列标准 詹氏商超渠道陈列标准 四