赢的策略-鬼谷子纵横术精要.ppt

赢的策略 ——《鬼谷子》纵横术精要—— 引言 1.鬼谷子其人 ○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖． ○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处： 　　汝阳县境内的云梦山 　　淇县朝歌古城西南的云梦山 　　登封东南的告成 ○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》． 　　《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 　 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物． ２.《鬼谷子》其书 该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。 3.鬼谷子学术 ○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。 ○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。 ○纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙 。 ○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” ——《孟子·滕文公下》 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” ——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》 一、什么是纵横术 二、理解和运用纵横术的原则 三、纵横术选讲 ⊙捭阖术、反应术、内揵术 ⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术 ⊙权术与谋术、决疑术 一、何谓纵横术 《史记六十七卷·仲尼弟子列传》 ——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越，史称“一石五鸟” ① 游说的前提──量权 ② 游说的出发点──揣情 ③ 游说的顺利发展──摩意 ④ 游说成功的关键──权谋 ●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。 ●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。 二、理解和运用纵横术的原则 ●道、法、术相结合的原则 ——原理、原则；法则、方法；技巧 ●言、情、智相结合的原则 ⊙“泣下沾襟” ——言贵动其情，情贵动其心 ⊙“诱师出屋” ——智贵善其谋。智泽于内，言溢于外 ●《战国策》与《鬼谷子》对照研读 三、纵横术选讲 1.捭阖术 捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。 “捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。” “阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。” 捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。 总论的性质 捭阖篇说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。” A：方法 1.目标：“料其情，结其诚” ⊙料其情：开其金口，观其心志 ⊙结其诚：取同去异，结其信诚 ○孔子说：“人心险于山川，难于知天。”（《庄子·列御寇》） 怎样打开言谈的局面? 怎样消除分歧,结其信诚? 2.一般方法 ①明类：纵向的类与横向的类 ●纵向的类 ⊙信任感与认同感等 ⊙制造角色与恶性循环 ●横向的类 ⊙好奇心、同情心、恐惧感等 ⊙怎样研究横向的类 ？ ② 需要理论 ⊙阳类：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，以这一类有利的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”