邮政开门红推动计划.ppt

* —泰宁邮政、新华2010年开门红“喜得利” 专属保险产品推动计划 （一）目标分解 （二）整体运作思路 （三）整体推动节奏 （四）具体推动措施 （五）开门红推动方案 目录 30 6 下渠、龙湖、拥坑、大田 40 8 新桥、上青、余坊、北州 540 96 合计 60 10 金湖、金富、朱口 80 12 支行专柜 趸缴目标 期缴目标 业务单位 一季度目标分解 单位：万元/网点 备注：力争期缴120万元，趸缴600万元，争取开门红一炮打响。 （一）目标分解 （二）整体运作思路 （三）整体推动节奏 （四）具体推动措施 （五）开门红推动方案 目录 （一）稳定支行专柜主导地位、巩固金湖、金富、朱口专柜的主力地位。 （二）借专属产品上市的契机，迅速抢占市场份额，为确保全年任务打下坚实基础。 （三）全员启动、奋力拼搏、勇争第一。 （一）目标分解 （二）整体运作思路 （三）整体推动节奏 （四）具体推动措施 （五）开门红推动方案 目录 2010年邮政、新华“喜得利”专属产品开门红 具体节奏安排 时间： 1.1----1.10 一鼓作气 时间： 1.11----2.11 呐喊冲刺 时间: 2.16---2.28 喜气冲天 时间: 3.1—3.31 再创辉煌 时间： 2.12----2.15 节日红火 人人开单; 200万 全员冲刺;80万 假日营销;60万 节后冲高;80万 强化冲刺;200万 （一）目标分解 （二）整体运作思路 （三）整体推动节奏 （四）具体推动措施 （五）开门红推动方案 目录 员工推动 1、利用邮政、新华专属新产品上市，取得柜员认同，给予专属产品政策倾斜 2、提前做好节前客户拜访工作，争取“开门红”一炮打响。 3、继续做好老客户的二次开发。 1、更新网点布置 ※网点悬挂喜得利理财宣传横幅、张贴宣传海报。 ※在内部显眼位置悬挂张贴业绩榜和PK情况 ※每日及时更新业绩，评选每日之星，形成你追我赶，积极竞争的工作气氛。 氛围营造 氛围营造 2、早夕会经营，提前做好开门红预热工作 3、做好员工的心理建设与心态调整，以积极的心态、饱满的精神迎接2010年“开门红”战役。 培训体系 1、加大新产品培训，巩固老产品知识，增强分红优势宣导，做到人人讲，天天讲，时时讲； 3、与各网点进行沟通，制定培训计划，做到及时高效； 4、配合新华保险做好员工的“喜得利”产品学习与销售。 基础管理体系 利用网点经营调查问卷树立员工自主营销意识，增强自主营销能力，严抓考勤管理，合理利用相关管理工具提高员工出单率及网点合格率。 加强督导体系，提高非现场管理效率。 1、及时准备好足够的保单、宣传折页、产品说明书、宣传海报、并于第一时间送到网点，需要时及时补充。 2、举行内部启动会、培训会、银行产说会、客户联谊会时做好后援支持工作，准备好相关用品。 3、第一时间跟踪销售数字并及时通报，做好数据的统计汇总工作。 后援保障体系 会议经营 1、充分做好“开门红”启动大会的准备，提前召开启动大会，加快“开门红”整体进度； 2、做好每个阶段的分析总结，及时发现问题，解决问题，调整思路，为“开门红”战役顺利进行指明道路。 （一）目标分解 （二）整体运作思路 （三）整体推动节奏 （四）具体推动措施 （五）开门红推动方案 目录 “腾飞2010年喜来顺专属产品开门红” 为打好2010年开门红战役，快速拉升业绩平台，实现保险业务开门红全年红，完成开门红目标，特推出邮政新华“喜得利”专属产品竞赛方案： 一、竞赛目标：趸缴540万、期缴96万；趸交1：1，期交1：3折标计算。 二、竞赛时间：2010年12月1日-2009年3月31日； 三、竞赛对象：邮政储蓄全体员工； 四、竞赛险种：目前新邮政、华销售专属喜得利及所有险种； 五、奖项设置： “腾飞2010年--喜得利专属产品开门红” （一）第一阶段： 2009年1月1日-2009年1月10日 1、全员开单奖 在此期间，全员开期缴单奖励30元/件，趸交单件保费1万以上奖励20元/件；PK网点之间第一名、第二名分别奖励网点800元、500元；个人第一名、第二名分别奖励500元、300元。个人倒数第一名分别扣300元、200元。 2、网点主任积分奖 按照PK网点间主任第一名、第二名分别奖励300元、200元。倒数第一名分别扣200元、100元。 “腾飞2010年喜得利专属产品开门红” （二）第二阶段： 2009年1月11日-2009年2月11日 柜员入围奖：在此期间，达成期缴2万或趸交5万，即获得入围资格；入围后即获得抽奖机会。 一等奖（1名）：获得300元红包一个 二等奖(2名）：获得200