酷尚地带网络营销策划书.doc

目 录 1. 团队简介 4 2. 背景简介 4 2.1网店简介 4 2.2大学生创业街简介 5 3. 市场背景分析 6 3.1宏观分析 6 3.2 微观分析 6 4. 项目简介 7 4.1产品介绍 7 4.2品牌文化 8 4.3项目规划 8 4.4“酷尚”式经营模式 9 5. 市场调研与竞争性分析 10 5.1市场需求与调研 10 5.2 市场定位 11 5.3 产品定位 12 5.4“酷尚”产品定价 12 5.5竞争分析 12 波特五力分析 13 SWOT分析 14 6．品牌推广策略 15 6.1 线上营销策略 15 6.1.1“酷尚”贴心式网站营销 16 6.1.2“酷尚”激情式酷6视频营销 16 6.1.3“酷尚”全面式和讯博客营销 17 6.1.4“酷尚”亲情式腾讯营销 18 6.1.5“酷尚”有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 19 6.1.6“酷尚”病毒式电子营销 19 6.2 线下营销策略 20 6.2.1与学生会、社团等学生组织合作 21 6.2.2通过纸质材料宣传 21 7. “酷尚”式整合经营模式 22 7.1“酷尚”走与知名网站合作路线 22 7.2“酷尚”式跟帖回帖论坛推广 22 7.3“酷尚”式淘宝客推广策略 24 7.4“酷尚”式促销策略 24 8．电子支付与物流问题 25 8.1电子支付 25 8.2物流问题 25 9.团队营销成果展示 26 10.酷尚特色创意 29 10.1网店实行会员制 29 10.2 大学生淘宝联盟 29 11.团队执行总结 31 附录 32 相关链接展示 34 1.团队简介 队名：在路上创业团队 队长：李臣明 统筹协调团队工作，制定工作计划，分配工作任务。主要负责信息的收集和整理，对外联系，项目方案策略的规划。 队员：房连胜 负责网店的经营管理，网站的设计和规划以及策划书的板式制定和设计。 牟丽娜 负责书面整理工作，市场调查与分析、客户交流与服务工作。 李云龙 负责网络营销方案的实施；酷六视频、和讯博客的日常维护和更新。 2. 背景简介 2.1网店简介 酷尚地带是以社会人士投资，学生自主经营，学校指导服务的商业实训店。该店成立于2009年9月1日，地点是在济南大学创时代-大学生创业街。该创业街是由济南团委、济南时报和济南大学共同建立的，旨在为大学生提供创业实训基地。 鉴于时机成熟，酷尚地带淘宝网店于2009年10月开店营业。主要经营数码电子类产品。酷尚地带为连锁经营店铺，除淘宝网店外，在济南大学等各驻济高校已有三家连锁经营实体店。创业目标旨在将“酷尚地带”发展成优质与低价、服务与速度、品牌与信誉等集成一体的高素质创业项目。该项目产品市场消费潜力大，营销渠道广，新的现实与网络经济形势下发展前景极其可观，开展网络营销活动可行性非常大，各种营销方案带来的相关收益效果也必将非常乐观，极具开发价值。 2.2大学生创业街简介 ????济南大学“创时代”大学生创业街于2009年9月1日顺利开街。济南大学党委副书记张金丽、共青团济南市委副书记刘天东、济南市劳动就业办公室副主任王振群、济南时报总编李国强等嘉宾以及济南大学党委宣传部、团委、管理学院的相关领导出席仪式并为仪式剪彩。 ???? ???????? ????“创时代”大学生创业街项目由济南大学、共青团济南市委、济南时报三方共建，采用“企业投资、学生经营、第三方监督”的模式。项目自筹备以来得到了社会各界的广泛关注和大力支持。团市委领导多次来到学校商讨项目事宜，济南时报也在创业街设立“济南大学联络站”，以更好地宣传、服务、指导大学生创业。更有多家企业为项目筹集了总金额近100万元的启动资金和货源支持。目前，创业街共有九个创业项目，涵盖了服装、鞋类、饰品、形象设计、洗车等大学生消费的大多领域，管理学院的近50名学生组成九支创业团队分别负责项目的实际运营，他们在选择项目时都经过了周密的市场调查并撰写了创业计划书。此外，管理学院还依托学院的优势资源，为九支团队安排了指导教师对项目运行进行具体指导。 诺基亚 5130XM诺基亚 N78 三星 SGH-U700情侣钥匙链项目发展初期 本期的主要销售，我们以实体店和本网店为基础，做好商品品牌宣传及信誉度的建立。 项目成长期 在这一期，我们要把实体店改装为售后服务店，并在网上建立多个连锁网店，更进一步加大品牌宣传和商品销售，在网店成长期逐渐形成自己的软文化。 项目成熟期 在全国各地建立库存点和售后服务店，这样可以减少运输时间和提高售后服务效率“酷尚”式经营模式 虽然基于淘宝的网上店铺具有传统实体店无法比拟的优势，比如成本底、市场广、客户浏览量大等，但也存在很多的问题。从实体店到虚拟店，商业零售的模式有着本质的跨越，商业零售的模式应该是多样性的，考虑到各种模式的利弊，我们选择