重庆约克风情街推广规划的思考-.ppt

* 大石坝,从此不同 约克风情街推广规划的思考 大石坝 从来就没有一个集中的休闲消费场所， 该区域的休闲消费严重外流到沙坪坝、观音桥以及解放碑。 这样的情况将会因为约克风情街的运营而终结。 约克风情街 英伦风情，滨江休闲街区 填补大石坝的商业功能空白！ 立足于满足以大石坝为主的生活、休闲消费需求，以滨江休闲特色辐射外区休闲消费需求． 营销目标 2007年完成2000万销售额 实现商业的良性运作 人气：为约克风情街的商业经营制造相应的人气与社会影响力。 招商：按业态规划目标完成项目的全面招商。 销售：启动项目可销售资源动销。 1 2 3 消费者 经营者 投资者 人气 招商 销售 三种商业目标群体 商业体 商业目标群体的三元共生关系 投资者 投资商品的唯一性 投资商品的持续发展性 投资商品的市场适应性 消费者 主题规划明确性 地段交通便利性 商业环境体验性 经营者 定位独占性 地段适应性 群体有效性 业态科学性 事实上，影响经营者与投资者判断决策的核心标准在于—— 项目具有能够持续获得消费群体追捧的关键性因素 如何获得消费者的青睐？ 主题规划明确性 地段交通便利性 商业环境体验性 除了地段交通便利性具有不可控因素外，其它两个方面的打造，都直接影响商业运营的成功与否。 因此，我们从这两个方面出发，在主题规划与商业环境方面进行了一些思考—— 主题规划建议 体验式情景休闲街区 生活休闲消费 满足以社区为主的消费需求 目的型消费 形成向外辐射的号召力 商业价值： 风情式、多元化、时尚的生活休闲体验 生活休闲消费 满足以社区为主的消费需求 餐饮、酒吧、超市、美容美发、音像、健身、干洗、家居用品、社区服务…… 食街 餐饮为龙头吸纳消费人气：中餐、西餐、快餐。以三到四家有品牌或较高知名度的餐厅为领头羊，可带动其它餐饮商家的进驻。 多元化，为消费者提供更多的选择和不同的体验。 （特色化，可成为吸纳外区消费的主力。） 驿街 囤积消费人气：咖啡馆、茶楼、水吧、酒吧 。囤积人气，营造休闲氛围，带动整个商业的活力。 尚街 截流消费人气：超市、美容美发、音像、健身、干洗、家居用品、社区服务。丰富业态，一站式满足生活需求，截流本区消费不外流。 目的型消费 形成向外辐射的号召力 滨江休闲区、婚庆文化区、历史文化区 玩江坝 滨江休闲区。以“玩”为主的休闲业态，如自行车、滑板、滚轴、茶馆、街头篮球、游乐设施等。 重庆的江景资源并不缺乏，但可以“玩江”的地方却非常少，打造这样一个有很多方式玩的滨江休闲区，可以成为本项目的商业亮点，和吸纳外区消费的重要理由。 幸福大道 婚庆文化区。婚纱、影楼、婚庆服务、婚礼用品等。 如果要形成对外区的号召力，引进的商家必须在全方位的婚庆服务方面互为补充，并具有一定的品质。 文粹坊 文化用品区。古玩、字画、文房四宝等。 （因为本区域的人文旅游资源匮乏，不能对文化用品类的商家起到促进作用，而且此业种的消费群体相对较小，在项目运营初期不能带来大量的人气，因此不建议采用此业种。） 体验式场景打造的建议 “境”是人所能触及的，全部外在环境空间的总和，以及存乎其间的全部内在精神体验；是生活的氛围，是生活的状态。 “情”是人与境相遇的感受，是外在环境的内心影射。 情境地产将产品与人放在一起，既是房地产品质的回归，又是品质的升华。 英伦情调的营造 商业氛围 参与性强，更便于人与人之间的沟通交流，形成热闹、浓厚的休闲商业氛围 街区装饰 加入英伦风情感觉的街道装饰元素，同时与实用性相结合。 细节打造 导视、标牌、店招、座椅等，每一个细节都融入英伦风格。 其它 灯饰：营造夜间的英伦风情和商业氛围。 人员：服务人员的着装突出英伦特色。 广告位：灯箱、户外广告、灯杆吊旗等统一的规划，凸现商业氛围。 推广策略 建立并强化商家信心。 “这是一个值得去开店经营的地方，一定会让我赚钱的。” 经营者 消费者 商业价值和形象 培育消费习惯。 “这就是适合我消费的地方，以后直接来这里就行了。” 推广目的： 投资者 强化投资信心。 “这个地方生意会很火爆哦，投资这里不会有错的。” 推广策略： 经营者 消费者 投资者 体验活动 海报 DM 交广电台 人员拜访 产品推介会 招商资料 销售资料 报纸广告 现场包装 户外广告 人气推动招商，招商带动销售。 因此，我们以针对消费者的推广为主，营造现场人气是当前的首要任务。 新闻软文 针对消费者 以“玩江坝”滨江休闲区作为吸引消费的由头 推广主题： 激情江岸，享乐在此！ LOGO － 1 LOGO － 2 *