鑫利及组合介绍-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.ppt

以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利3万+附加鑫利重疾3万+附加重疾豁免 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 重疾豁免保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费4084.66元（20年交，月交341元）的金苹果全面呵护计划 目标市场分析 工薪族、白领人士 年收入在4万元以上 重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母 鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用350元解决6万元应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 350元/月 约350元/月 假定1.5％ 重疾？ 分红 保障 6万 人寿 6万 重疾 约11万 约11万多 0岁 30岁 20岁 20岁 30岁 0岁 销售面谈 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）祝寿金即满期生存金 （5）生存保险金 （6）分红 （7）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交4085元，相当于每个月交341元，就能为您的小孩开设两个账户。 2.一个是身价账户，随着您的小孩年龄增长而增加，当您的小孩成年之后此账户至少为6万。 3.另一个是重疾账户6万，以便应急。 4.除此之外，当您小孩年满80岁的时候，公司还会额外送上祝寿金6万。 5.除送与祝寿金外，公司每　　两周年还奉送2100元的生存保险金直至保单终止。 6.您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队会为您带来不错的收益，而且平安近几年的分红一直维持着较高水平。按目前建议书中演示的中档分红水平测算，到您的小孩30岁时红利累积会有3.17万元。 　 记得在白纸上边写边说哦！ 7.陈先生，您只需要每月交341元，交20年，共投入8.17万元，您的小孩就将享有至少6万的身故保障，6万的重疾保障，每两周年返还2100元的教育补贴，直至保单终止。在孩子80周岁时，公司还会有6万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子30岁时会有累积红利3.17万。 每月341元 交20年，共8.17万 身故保障：至少6万 重疾保障：6万 满期生存金：6万（80周岁时） 红利：30岁 3.17万 * 鑫利产品及组合介绍 为了孩子的未来 鑫利主险介绍 鑫利产品组合介绍 鑫利产品销售方法 课程大纲 父母的快乐就是看着孩子快乐的成长 为人父母，你是否思考过孩子的未来…… 找不到工作，我要如何生存下去？ 据教育部信息披露2008年中国普通高校毕业生规模达559万人。社科院《社会蓝皮书》指出，截至2008年底，将有150万人难以找到工作！ 重疾金 养老金 教育金 创业金 教育为先 奠基未来 无忧晚年 共享天伦 开创人生 赢在起点 健康守护 一生相伴 父爱如 母爱似 爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！ 鑫利主险介绍 产品类型: 分红型定期两全保险 投保年龄: 28天-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: ——生存返还：每两年返还基本保额的7% ——满期金：2倍基本保额 ——身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额 案例解析： 陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫利，交费期20年，年交保费5675元。 陈先生累计交费多少钱？ 如果宝宝30岁身故，可以获得多少理赔？ 除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？ 返还快 可分红 保障足 能保本 保额高 突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广 鑫利产品组合介绍 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 身故保障 满期生存金 生存保险金 保单分红 保费豁免 无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的7％，每二年给付一次，直至主险合同失效或终止 五大保险责任之生存保险金 若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前利率为4％ 举例： 某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划（5万的鑫利+豁免保费B）