餐饮业商务谈判方案.ppt

餐饮业商务谈判方案 目录 公司简介 我们给予会员的承诺 我们给予商家的优势 商家利润来源 合作理念+合作规划 合作模式+合作套餐 返佣金结算模式 合作运作流程 商务谈判方式 公司简介 我们给予会员的承诺 选择餐厅 品种多+服务好+品质高 预订餐厅 便捷+快速+安全+省钱 就餐享有 优惠服务+增值服务+特殊服务 餐后享有 积分+点评+分享 我们给予商家的优势-1 引导会员消费 联系会员系统+我们给予会员的承诺+引导方案 积分结算系统 简单操作+清晰记录+精准结算 集商发卡 简单发卡+轻松赚钱+精准结算 异业联盟 纵向异联+互补互助+共赢体系 评价/评级系统 亲身体验+真实记录+公正公开 物料采购 品质保证+轻松省钱+便捷采购 我们给予商家的优势-2 网上订餐 全景参观+全面介绍+特色推荐 导航系统 便捷查询+精准定位+特色介绍 广告宣传 线上广告+线下广告+口碑宣传 商家积分 兑换好礼+当钱使用 网站构建 专业构建+宣传网站+维护网站 商家利润来源-1 会员消费 前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上。假设我们的会员拥有量10万人，会员用于餐饮业的平均月消费：200元/月；那么10万会员的餐饮业年平均消费额：200*12*10万=2.4亿/年 假设前期我们的餐饮业合作商家是50家，如果我们将10万会员的餐饮业消费全部引导至我们的50家合作商家，那么每家合作商家平均年营业额：2.4亿/50家=480万/家/年 商家利润来源-2 发卡获利 前期我们的会员主要有车之族， 他们的月收入一般都在5000元以上，他们的消费能力比较强，月消费能力平均在2000元/月（日常生活消费加上汽车消费）以上；假设会员消费在我们的合作商家内的月消费额：1000元/月 假设我们规定有效发卡500张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.5%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 500张*1000元/月*12月*0.5%=3万/年 假设我们规定有效发卡750张起的合作商家，我们按会员消费金额的0.7%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 750张*1000元/月*12月*0.7%=6.3万/年 假设我们规定有效发卡1000张起的合作商家，我们按会员消费金额的1%给以返利；那么合作商家的发卡获利年金额： 1000张*1000元/月*12月*1%=12万/年 商家利润来源-3 物料采购省钱 通过我们与超市等供货商合作基础上，将与餐饮业有关联的供货商和餐饮业商家搭建起供求关系：由超市等供货商供应物料直销并发货至餐饮业商家，餐饮业商家即省去人力成本又降低物料成本，从而提高整体利润。 假设每家商户节约采购成本：1000元/月，一年商家节约金额：12000元/年 合作理念+合作规划 合作理念 无返佣金合作商家：我们为其提供更多的赚钱渠道 返佣金合作商家：我们为其赚取更多的钱 合作规划 合作规模：服务面广?服务点多 合作利益：免费?试免费?返佣金 合作层次：单个项目?整体产业链 合作期限：月合作?年合作?长期合作 合作模式-1 无返佣金合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；我们不向合作商收取任何回报，我们纯粹为我们会员提供丰富的服务内容 我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F 合作模式-2 试免费合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；根据销售业绩统计，如果达到业绩达到规定的数额（业绩的统计通过积分系统完成），商家将给予我们一定比例的返佣金；如果没有达到业绩，商家不用给予我们返佣金 我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H 合作模式-3 返佣金合作模式 简述：我们负责指引会员到指定的合作商消费，合作商给予我们会员优惠服务（打折优惠）/特殊服务（优先服务、专属服务等）/增值服务（免费赠送一些礼品、小菜等）；通过积分统计系统统计每月我们会员的消费记录和结算我们所得的每月返佣金 我们提供的合作套餐：A+B+C+D+E+F+G+H+I+J+K 返佣金结算模式 按积分结算 我们先分配给商家一定数量的积分券，商家按会员消费情况将积分券发放给我们的会员；商家的积分券用完，需