高瞻远瞩全盘布局再造霸主.ppt

copy right by superF4 * 高瞻远瞩 全盘布局再造霸主 案例回顾 问题诊断 思考启示 咨询建议 公司概况 面临问题 公司概况 兰梓绅健身俱乐部 健身俱乐部行业的帝凡尼(极品中的极品) 企业高管、单身贵族 菲沃斯、客来豪及其他 普林滩酒店 针对性直邮广告、明星代言 营销模式 名 称 行业地位 目标客户 合作伙伴 竞争对手 入会费 + 年费 （食品、饮料另算） 收费模式 面　临　问 　题 利润下降较快 销售增长停滞不前 市场扩张乏力 发展方向不明确 问题诊断 思考启示 咨询建议 原因分析 老板方案 案例回顾 还未解决的问题 造 成 的 原 因 经营成本持续上升 成本问题 菲沃斯的价格策略竞争 客来豪的全面拓展健身业务 进军水疗及高档会所竞争对手正在增多 会员年龄结构老化、不利扩张 目标群体数量有限，现有规模难以 大幅度提高单体店销售或盈利能力 竞争问题 营销问题 跟进价格策略 老 板 的 解 决 方 案 解决 市场扩张难 目标市场狭窄 打击竞争对手 带来的困惑 菲沃斯价格竞争策略带来的直接压力 是否会降低会员的归属感 是否会陷入价格战 是否会顾客从此对价格斤斤计较 与中价位合作 解决 带来的困惑 降低并伤害品牌，流失老客户 无法保持精英氛围 市场扩张难 不降低品牌档次，维系目标市场 在一些大公司总部开设附属水疗馆 解决 老板的方案中没有解决的问题 1 2 3 兰梓绅未来长远发展的方向与目标 会员结构的老龄化 如何提高单体店的销售与盈利能力 思考启示 咨询建议 案例回顾 问题诊断 SWOT分析 竞争力分析 我们的方案 １场馆遍布全球，有良好业绩 ２ 有良好的口碑 ３强大的专业团队 4 场馆处于黄金地段 ５ 同世界各地其他的兰梓绅互相承认会员资格的制度 1销售不变但营运支出上升，利润率萎缩 2 员工—会员比例高 3 建造场馆空间设计建造费用高 4 会员结构老龄化 1市场需求增加，增长速度快 2中等酒店安适得建议合作 3健身俱乐部已被市场广泛接受 4 可接受人群扩大，人们财富增加 1 进军该行业的公司数目增加 2 顶级连锁酒店客来豪要开办自己的健身俱乐部 3 菲沃斯开始发动攻势，意图抢占市场分额 Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ ？ 奢华的享受 地位的显示 经营方式 品牌理念 为客户带来健康的身体 核心产品 形式产品 附加产品 + 核心竞争力 会员为什么在兰梓绅消费 依据以上分析，我们将采取 远近结合，全盘布局的策略 为兰梓绅度身定制一套整合解决方案 近 期 方 案 原则: 避开竞争对手价格战陷阱，另辟途径增加销售，解决目前生存与直接竞争问题。 1 2 3 提出会员家庭计划——以会员为中心，开拓其家人与朋友，以此拉动 销售，同时可缓解会员年龄高居不下的问题。 会员在会所内的二次销售——加强会所内如衣服/营养品等二次消费 产品,增加其他增值服务 解困 具体解困措施 增加品牌时尚元素 —— 将适当降低会所新进入会员年龄层次 远 期 方 案 品牌规划 兰梓绅公司品牌 树立精英标准 管理创新 标准创新 循环赢利体系 Ａ类品牌 B类品牌 OEＭ 相关产品品牌 兰梓绅 培训机构 标准灌注 人才积累 差异化经营 差异化经营 研发 销售 市场反馈 销售 市场反馈 教育培训 质量控制 远 期 方 案 客户群 高收入群体 营销模式 直营/精选城市布点,高档装修，豪华会所 顶级服务行业顶级标准 　　 针对性营销 ,年费 + 入会费 品牌 健身俱乐部的极品 品牌规划 A品牌 差异化经营 远 期 方 案 客户群 年轻白领 营销模式 时尚装修,偏离黄金地段 　　加盟连锁,以求迅速扩张规模 　　套餐收费 品牌 时尚、活力 品牌规划 B品牌 差异化经营 * * *