无锡丝绸服装文化节.ppt

2011第二届无锡丝绸服装文化节 * 江南丝绸十分有名 ，其生产历史悠久，丝绸品种繁多.早在先秦时期，江南就已是我国蚕桑丝绸生产比较集中的地区，大约从宋代开始，我国丝绸生产的重心南移，江南、四川和黄河流域共同成为我国丝绸生产的三大中心，特别是江南地区，这里蚕桑丝绸的商品化生产起步早，程度高，丝绸以贸易为主要传播形式，成为对外影响较大的商品，在世界经济大流通中扮演了极其重要的角色。 现在正处于春夏季交替的季节，人们 正寻思着如何搭配服饰，而这正给各地的丝绸商家们一个展示的号机会，他们利用这次展销会向大众展示了不同风采的丝绸服饰和物品，领略异地风采…….. 一、调查背景 通过实地调查展会开展现场管理情况，分析其优势与不足。从而总结出一个展会要想成功举办的必备要素。 二、调查目的 三、调查过程 观察各个展位的营利情况 观察展会现场服务与管理 与参展商进行交流，了解他们参展的原因 寻找其优势与不足，做好详细的记录 展会评估是对展览环境、工作效果等 方面进行系统、深入的考核和评价，是 展会整体运作管理中的一个重要环节。 会展评估调研： 四、展会的优势与不足 优势分析 （1）布展商具有安全意识，这一点有利于参展商安全参展。 如:在门楣上粘贴告示牌“禁止吸烟，违者罚款200元” （2） 标题明确，信息详细。 如：标题的横幅上清楚写着展示的时间、地点、产品。以及用简短标语吸引顾客的眼球“新品丝绸，特卖最给力”。 （3）借助解说员推广产品的价值性和历史性。 如：字画展现场安排解说员讲解，并在展位旁摆放板凳，供顾客休息和参观，这是聚集人流量的一种方式。 （4）布展商具有秩序意识，这一点有利于参展商找到自己的展位位 置，而不至于导致现场混乱。 如：每个参展商的参棚上标有“布展证T---” （5）参展商具有商业头脑，这一点有利于吸引更多的顾客。 如: 来至东北的参展商将产品穿在自己的身上。 不足之处 1.）有些商品不符合这个展会的主题。 如：有些参展商卖食品。 2.）主办方没有为参展商考虑人流量问题，导致一 些参展商无聊。 如:参展商在玩手机或睡觉 3.) 没有考虑天气问题，设施有待改善. 如：天气热，场地没有安排风扇 4.）主办方没有提供顾客休息的场所，导致顾客停留时间较短。 如：顾客在现场转一圈就走了 五、针对展会提出相关建议 1)、一个成功展会应具备的几个关键性因素 A、正确的展会定位、 B、合理的展会内容设计、 C、有效的市场营销策略、 D、高效简洁的服务流程、 E、先进适宜的管理模式、 2）、如何化劣势为优势，从而提高展会的质量 参展商的优势反映它的实力,代表它相对于竞争对手的强项;其劣势则反映它的缺陷,代表它相对于竞争对手的弱项。只有查明自身的优势劣势,才能充分发挥优势和克服劣势。为查明优势劣势,首先需要有评判优势的标准。有四种普遍采用的标准:历史的、规范的、竞争的和关键领域的。 对于这次的展会有些参展商并没有投入里面或是没有较好的经营策略，导致他们的展品没有获得一定的利润，因此他们可以转变经营策略，化劣势为优势，做一些具有特色的宣传，从而吸引顾客的眼球。学会用语言表达和肢体动作去拉拢顾客。 *