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  从图表可知 1、服装业的增长趋势 2、市场需求量的增加 3、服装行业的激烈竞争 4、所以需要在这个行业注入新鲜的“血液”  1．产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 （1）?????? 产品具有多样化 （2）?????? 产品具有个性化 （3）?????? 产品具有独特化 缜密的前期准备 完善的活动方式 宣传手册的有效分发 举办服装设计大赛 小结 通过以上的财务预测及分析可以看出：在校内开办DIY制作店，有稳定的顾客群，投资小，见效快，风险可控，有较强的盈利能力。总结根据我们的市场预测和财务分析，加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件，可以看出本项目具有较强的可行性和操作性 * * 目录 “衣恋”简介 SOWT分析 营销组合策略 市场分析 “衣恋”简介 创意来源 1 衣恋DIY服饰工作室，灵感主要来源于许多网络游戏的周边商城、近年盛行的COSPLAY活动，他们把游戏、影视动漫中的元素画在T-shirt上或做成成衣，利用游戏的人气带动服装的利润。 我们就想何不开一个根据消费者要求设计制作服装的工作室？“衣恋”由此诞生。 “衣恋”简介 核心业务 1 我们的工作室主要提供服装DIY设计，开出设计菜单，由用户根据自我需求进行设计，最终形成一套完整服装。 对于不会设计的客户，我们也会根据其需求由我们来设计服装，然后将服装图样给客户看，最终做成一套成衣。 另外，还会有一些汇聚影视动漫元素的服装成衣供那些嫌DIY麻烦的客户选择。 我们还有一些服装饰品供客户来DIY，例如围巾、手套等。 工作室还会特别针对情侣一族推出情侣DIY服装设计，以满足情侣一族的特别需要。 我国服装业增长率表 市场分析 市场分析 目标市场定位 1 目标市场很明显是一些以标新立异，追求个性的青年群体与情侣群体为主流。 当然，我们也不会放弃其他一些对服装有需求的市场。例如针对中老年人，我们会以质量和较低的价格取胜。 1 2 细分市场 小范围—校周围市场 1 我校周围几十家的服装店，至今DIY服装未出现。 中范围—漳州市场 1 漳州市的服装店很多，但服装DIY店则少见。 大范围—电子商务市场 1 仅在淘宝上就、发现DIY的店，但多数停留在小饰品上，在这方面我们的竞争力很弱。 “衣恋”的生存点和创新点 1.市场的缺失性：漳州本市DIY服饰寥寥无几 2. 2.顾客强烈的需求：独一无二和创新 2.本店产品优势：自主DIY 3.新颖的经营模式：DIY个性课堂，配置设计导师。 4.款式的优越性：有独特的风格，时尚的理念，品牌鉴定，极具吸引力。 “衣恋”的生存点和创新点 服务流程图 1 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 服装款式DIY 根据顾客要求设计服装 服装效果图反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重新设计 最 终 发 货 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 根据顾客要求设计服装 营销组合策略 产品策略 价格策略 成本导向策略 1 市场导向策略策略 1 积分优惠策略 1 按生产成本制定价格，以成本为基础导向。 根据消费者需求，按照市场调查结果制定价格，力争找到两者最佳的结合点 一件手绘衬衫价格＝ 9.5元 + 1~5元 + 35元 ≈ 50~60元 较好的空白衬衫 颜料费 手工及利润 针对多次购买服装的顾客可以凭积分享受优惠或赠送配饰 我们主要是采取直接的营销渠道和在个学院内招幕一名本院学生作为经纪人来对经纪人在自己学院的业务进行管理 并且承诺为顾客提供双方约定的交货时间内免费送货到校的服务及7天之内无条件进行修改，直到顾客满意为止并为每一位客户做档案，以保持与客户的联系 渠道策略 促销策略 1：印象坊及手绘DIY设计的威胁 2：部分消费者已有固定购买习惯 3：顾客与供应商谈判能力在逐渐增强 4：周围都是专卖店 1：市场潜力大、时常需求快速增长 2：在校生穿着趋向个性化 3：目标服装市场上还未有竞争对手 4：从竞争对手那儿抢得市场份额 环境威胁 市场机会 1：已对市场进行仔细的调查及预测 2：成本领先 3：DIY自主设计,个性突出 4：卓越的产品质量和售后服务 1：已对市场进行仔细的调查及预测 2：成本领先 3：DIY自主设计,个性突出 4：卓越的产品质量和售后服务 内部劣势 内部优势 SO