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如何做好首(次)开(盘)项目的区域炒作？
如何做好首（次）开（盘）项目的区域炒作？
对于一个新项目尤其是城市综合体项目而言，无论在何种能级的城市，无论在城市的何种区位，品牌炒作、区域炒作是前期营销策划永恒的两件“重头戏”的工作。与做好品牌推广一样，区域的推广炒作也是一项需要长期坚持的工作，是打造一个企业营销标准动作的重要环节。
【一】仔细研读城市
如何读懂城市？
【二】梳理整合价值
总的要求：
?判断项目地理位置的区位价值
?判断项目交通条件的商业价值
?判断项目的商业竞争环境所形成的商圈价值
?判断项目周边可整合资源的利用价值
以广西柳州某大型城市综合体项目为例。
判断项目商业竞争条件下形成的商圈价值：
判断项目周边可整合资源的利用价值（以福建泉州某大型城市综合体为例）：
【三】如何做好区域炒作
项目首开前推广节点：
区域炒作常见平台：
区域讲解注意要点：
销讲三要素——气势足、逻辑性强、富有激情。
区域炒作注意要点：
问题答疑：如果区域不被认可，如何扭转认知？
在尚待认知的区域，发展论坛可以多做，提前做，邀约不同的受众去做。
话题重点不同：
首轮：政府近期及中远期规划，区域发展前景，资源、配套、优惠政策的落位；
次轮：项目对城市辐射带动作用，相邻城市的成功案例；
邀约对象不同：
首轮——邀请政府官员、财经媒体记者、圈内专家；
次轮——邀请业内意见领袖、意向客户。
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