销售相关拓展项目.doc

超级销售 项目研发背景 项目申报人：人众人广州分公司 焦文中 项目诞生时间： 05 年 月 日 必威体育精装版修改： 06年03 月 27日 项目简介 通常至少需要两个队，最多四个队。首先从各队找两批志愿者，组成两个小组，这些队员不再属于原先的队。其中一个小组3~5人，小组的角色是雇主。另一个小组4~8人，小组角色是家政服务公司。 雇主小组设计需求，委托家政服务公司招聘、评估保姆。各队根据雇主需求，在队内选拔、评估，确定被推荐的人选后，设计销售、宣传策略并实施，最后个队的人选参加家政服务公司的公开竞标，轮流展示各队人选，并进行答辩。 家政服务公司小组评估后，确定人选。项目结束。 项目手册 （一）项目概述 项目名称：超级销售 项目类别：场地，团队。 学员人数：拓展训练2~4个团队。 总培训时间：80分钟 活动布置时间：10分钟 活动进行时间：60分钟 回顾总结时间：10分钟 培训场地： 方便走动，并且有至少一块能够提供各队所有人聚集的平整场地。 6、培训器材： 彩贴纸，用来写职位名称，贴在队员身上。不同的小组用不同的颜色识别。 大白纸，各小组至少2张，用来制作平面广告。 彩色百版笔或油性笔，用来在大白纸上制作广告。 可以用来表示各小组所在地点的物品，如书、桌子、椅子、绳圈等等，并且有文字标识。 （二）培训目标 让各队的队员（减去组建雇主小组、家政服务公司的队员之后，剩余的所有队员）充分认知自己的特点和这些特点的价值，并且队员之间进一步相互了解。 体验了解和理解客户需求的过程。 体验了解和理解客户的评估程序、决策程序。 体验销售过程，如充分发掘客户的需求，充分发掘产品的特点并且转换成客户利益。 体验设计广告的创意过程。 超级赢家 项目简介 项目中，团队成员将分成三个小组，分别扮演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色，由于一定原因，A/B两家医药公司都需要从C公司采购一定数量的丑桔，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。 项目手册 （一）项目概述 项目名称：超级赢家 项目类别：场地，团队。 学员人数：拓展训练一个至两个团队 总培训时间：85分钟 活动布置时间：5分钟 活动进行时间：40分钟 回顾总结时间：40分钟 培训场地： 室外或者室内的三块分开的空白场地，场地需要有着一定的距离（标准是不能听到其他组的讨论），如果在室内，最好能安排一些座椅。 6、培训器材： 《任务书A》，《任务书B》，《任务书C》。 （二）培训目标 在短时间内如何进行有效可行的团队决策； 如何进行谈判； 沟通中的技巧和方法，如何影响别人； （三）项目布置 将团队所有成员平均分为A，B，C两组。 向所有成员宣布：这个项目叫做“丑桔”，每个小组扮演一个公司的角色，其中一个小组为农产品公司，另外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘，两家医药公司研制出的新药中有一种原材料都需要从这种橘子中提取。 宣布各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的CEO（决策人），财务经理等角色，将每个小组领到各自的场地。 宣布规则：这是一个关于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得参与其中。请各个小组先仔细了解任务书的内容，商讨方案，5分钟后开始项目。 分别将任务书分发给各个小组。 5分钟后宣布项目开始。 项目任务书 其他任务书略 （四）项目控制 尽可能在项目开始的时候渲染公司运营的气氛，除了CEO之外还可以设置一些财务经理、谈判代表、采购代表之类的职务； 在项目中，只能进行两方会谈，不可以进行三方会谈； 可以引导A，B公司利用他们的合作方等来增强他们的影响力（如军方，最大的民间医疗结构）。 （五）项目安全监控 （无） （六）学员关键行为表现； 1、通常一拿到任务后，A,B两组就冲去进行采购，而没有首先进行自己的现状分析； 2、通常在开始的时候，很少有人想到去了解竞争对手的状况。 （七）主要引导问题； 1、沟通与倾听的技巧； 2、谈判的技巧； 3、团队如何决策。 （八）涉及到的主要组织问题； （九）相关理论基础知识； （十）其他说明  贸易大战 一、项目背景 项目申报人： 北京学校 王悦 二、项目简介 卡纸，剪刀，直尺，量角器等为各家“公司”的资源。通过设置不同的资源，使学员体验优势谈判和差异化竞争策略。也可以根据不同的学员特点侧重质量管理、营销意识等方面深度分享和探讨。 三、项目手册 （一）项目概述 1、项目名称：贸易战争 2、项目类别：团队合作, 竞争的室内项目 3、学员人数：3～4人一组，每队3～4组 4、总培训时间：85分钟 活动布置时间：5分钟 活动进行时间：40分钟 回顾总结时间：40分钟 5、培训场地： 室内、有桌椅，30平方米以上 6、培训器材： 信封4个，17张A4硬纸，剪刀4把，