写字楼大客户定向拓展计划及要求.docx

写字楼大客户定向拓展计划及要求 一．写字楼意向登记客户分析 截止2014年5月8日营销中心共登记意向客户122批，具体客户详细分析如下： 1、年龄统计： 年龄段25以下25-3030-3535-4040-4545以上未记录人数（人）2114321241110所占比例1.6%9.0%35.2%17.2%19.6%9.0%8.1% 2、意向面积： 面积区间500㎡以下500-1000㎡1000㎡以上未统计人数（人）7121291所占比例58.1%17.2%23.7%0.8% 3、从事行业： 行业地产、矿业金融、投资建筑、装饰商务 贸易科技类个体其它不详未统计人数（人）4135107566111所占比 例3.2%10.6%4.1%8.2%5.7%4.1%4.9%50%9.0% 4、价格期间： 价格10000-1500015000-2000020000以上未统计人数（人）4066511所占比例32.8%54.1%4.1%9.0% 5、购买用途： 用途办公投资投资兼自用自用未统计人数（人）83111693所占比例6.6%25.4%9.0%56.6%2.5% 6、客户区域： 区域省外省内未统计昆明省内外地人数（人）1528376所占比例12.3%23.0%2.5%62.3% 7、意向客户分析小结： 1）30-45岁是目前市场关注“269”的主要年龄段，在意向客户中占比71%； 2）客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多，在意向客户中占比81%； 3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比30%； 4）客户主要意向价格在15000-20000元之间，在意向客户中占比54%； 5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比81%； 6）客户的所在区域主要在昆明市区，在意向客户中占比23%。 二、拓展方向和渠道： 1、现有客户，已成交客户； 2、渠道拓展客户； 1）昆明各大商会（重庆商会，百集龙家居A座26楼，电话：0871上海商会，地址：北门街9号B座2层203-206电话：0871河南商会，地址：昆明市民航路400号城投大厦5楼，电话：0871广东商会，地址：昆明市滇池路中段金岸春天小区45-17，电话：0871河北商会，地址：云南省昆明市滇池路802号，电话：0871等）计划一周去一个商会拓展。 2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展 3）至祥大客户资源 4）一些高端红酒会所 5）高尔夫会所 3）营销事件吸引客户 1）6月7日地铁财富论坛； 2）7月12日明星代言写字楼大堂开放 3）7月26日商业试运营，开业庆典； 4）8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市； 5）8月17日航空私人飞行体验之旅； 6）8月30日世界顶级独立制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布； 7）9月12日秋季房交会； 8）9月16日西南首次空中夜宴； 9）9月27日法国文化周开幕，稽印象画展； 10）10月11日法国印象派艺术展； 11）10月25日顶级香道私家品鉴会； 12）11月8日高尔夫联赛； 13）11月22日昆曲唐会； 14）12月6日建水紫陶评鉴会 ； 15）12月25日书法绘画笔会； 三、写字楼大客户定向拓展标准和要求： 1、拓展标准和要求 拓展对象拓展人员拓展物料拓展要求礼品建议经费报销1）前期登记的意向客户 2）现有客户、已成交的老客户 3）渠道拓展客户 4）营销时间吸纳客户项目经理1人 置业顾问1人，管家1人，司机1人（共4人）看房车一辆 拓展礼品一份 楼书每个拓展对象一份 拓展PPT一个 宣传视频1个 置业顾问统一名片统一着装（男置业顾问:皮鞋，黑袜子，黑色西服，白衬衣，统一领带。 女置业顾问：高跟鞋，画淡妆，头发统一盘起，黑袜子，短裙装，白衬衣）。登记客户礼品： 同德茶台， 意向客户礼品： 根据客户诚意度分为A、B、C三个等级，A等级奖品价值150元，B等级奖品价值100元，C奖品价值等级50元。拓展客户过程中因请客户吃饭或送出其他礼品所产生的费用，由拓展人员提前向项目经理申报，实报实销。 3、拓展计划 计划5月11号-6月10日每天拓展3批次客户