家具厂市场营销方案.doc

市场营销策略 --暨发展中期销售渠道拓展方案 目 录 1 国内水家电市场概述-----------------------------------------------------------------------------3 1．1 国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------3 1．2 国内市场主要品牌-----------------------------------------------------------------------------4 2 家和美智能家居市场销售目标--------------------------------------------------------5 2．1 家和美智能家居未来3年的市场目标 --------------------------------------------5 2．2 家和美智能家居未来3年的销量目标----------------------------------------------------5 3家和美智能家居营销策略 -------------------------------------------------------------5 3．1 家和美智能家居的产品策略------------------------------------------------------5 3．2 家和美智能家居的定价策略--------------------------------------------------------6 3．3 家和美智能家居的渠道策略---------------------------------------------------------6 3．4 家和美智能家居的广告策略----------------------------------------------------------7 3．5 家和美智能家居的终端策略---------------------------------------------------------7 4家和美智能家居渠道拓展---------------------------------------------------------------8 4．1 家和美智能家居的渠道建设目标--------------------------------------------------8 4．2 家和美智能家居渠道发展原则 --------------------------------------------------9 4．3 家和美智能家居的渠道开发目标---------------------------------------------------9 4．4 家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励--------------------------------9 4．5 家和美智能家居的渠道支持及管理-----------------------------------------------9 4．6 家和美智能家居市场扩展计划-------------------------------------------------------10 5家和美智能家居区域市场业务人员配置---------------------------------------12 国内水家电市场概述 1．1 市场前景 在中国，“晾”一般意指，或所谓的。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。行业历史及现状 　　晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。 ??行业发展及未来 　　晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！ 　　晾衣