店铺拓展规划.ppt

拓展规划及管理 2011.1.11 * 麦考林- EUROMODA/RAMPAGE 麦考林 拓展原则 拓展人员要求 拓展管理和规划 销售预测 投资测算 其他注意事项 目录 拓展原则 渠道规划及拓展对于我们成功的树立品牌是非常关键的。我们不仅要确保新店铺能够给公司带来具有持续性和稳定性的良好财务回报，还要考虑到店铺渠道对于品牌的发展是否具有长期竞争力。 我们必须认识到，我们的店铺是消费者获得购物体验、认知我们品牌的地方。这种购物体验和品牌认识形成了我们品牌形象（或消费者信任度）中的一大部分。因此，在哪里开店和以怎样的优先顺序开店对于我们的品牌形象的建立具有十分重要的作用。围棋.jpg 根据这个原则，我们必须遵循一定的优先准则，以确保我们从对品牌扩展最有影响的商圈及网点开始具体的拓展工作，以确保我们每一个新店的拓展都能发挥最佳的影响力。从渠道规划角度，这样的优先准则一定是从上至下而行的，即从市场拓展的优先顺序，城市内各商圈的优先顺序、商圈内各机会点的优先顺序逐级推进的。 与此同时，我们需要以动态的眼光开看待优先顺序，从E和R在品牌拓展的不同阶段以及处于不同发展阶段的市场角度来制定不同的优先顺序 渠道规划和拓展既是一门科学，又是一门艺术。特别是在中国，在可靠的统计数据难以完全获得的情况下，在地域差异比较大的前提下，艺术的判断就很重要了。过分严格的标准和数字要求只会束缚我们的手脚，渠道规划更偏重逻辑推理和实情的说明，以帮助拓展人员能够更好的了解我们寻找的是什么，并据此作出相应的判断。 渠道拓展只是店铺是否盈利的第一步，店铺形象、产品设计、产品组合、营运服务、店铺管理等都是品牌建设的重要环节。只有健康有效的协作和循环，才能保证品牌的长期竞争力，给拓展工作提供坚实的基础。制胜之道.ppt 对加盟市场的渠道规划，除了制定与时俱进的支持政策（开店、调拨、返利、财务信用）外，我们还要从实际工作中帮助他们作好规划和店铺资源挖掘工作，与加盟商的遴选政策、折率政策、托管政策、转让政策、同城竞争政策、形象考核政策等相辅相成，才能共筑双赢格局。 我们应该清楚的知道一定程度的风险始终是存在的。我们在任何时候都承受了一定的风险，但重要的是我们应当始终能够从我们的决策过程中得到学习和提高。 开店很容易，但。。。。。。 拓展人员要求 拓展人员要求 基本要求 吃苦耐劳 拓展人员要求 技术要求 拓展 市场规划和分析 谈判技巧 / 心理学 财务分析 法律知识 工程 文档处理 加盟 拓展人员要求 + 货品管理 陈列管理 营运管理 …… 拓展管理和规划 渠道规划和计划 拓展执行/店铺开发 拓展评估及维护 渠道管理框架  事前 事中 事后 市场分级 市场拓展优先顺序 市场网络/商圈规划 店铺开发标准制定 年度拓展计划及预算制定 加盟商渠道支持政策 拓展团队管理 机会点追踪及谈判 开店评估和报批 合同谈判和签署 店铺装修及开业 预算执行分析 年度拓展计划的调整 竞争品牌拓展策略及政策的收集和研究 出租方关系维护 新开店业绩评估分析 新开店集客区调查 现有店铺更新改造、扩店 现有店铺续约 关店评估 拓展规划介绍 拓展规划分析 拓展规划图 网点开发 越大越好 价格妥协让步 付款方式妥协让步 有可出租店铺 寻找可租店铺 鼓励采取 避免采取 有序且降低风险 无序且增加风险 其他妥协。。。 拓展规划思路和优点 拓展规划 市场信息、聚客点搜集 分析 透彻市场的开发计划 定义 思路： 以量化观点的思路寻找机会点 显示机会点在哪里 与竞争者相比，我们在市场的位置 了解目标消费群的特性 优点： 有系统有规律地从整体分析市场 形成有序的发展方向 在最大程度上吃透市场 降低失败可能的风险 鉴别竞争对手优缺点 网络规划是市场开发基础 拓展规划系统组成 市场信息搜集 城市概况 主要商圈布局 城市发展规划 主要商场情况 目标消费群情况 经济 人口 气候 消费指数 城市级别 高级中学 高等院校 年轻上班族 主要商圈分布 每个商圈图 商圈等级 商圈内A/B/C区域 商圈客流情况 商圈租金情况 主要商场分布 每个商场运营情况 商场等级 休闲区内A/B/C区域 休闲服入驻情况 休闲区扣点范围 商业规划内容 对商业环境带来的影响 EM经营现状 主要竞品经营现状 EM与竞品比较 EM与竞品现状 拓展规划分析 规划方案 总体概况 各网点基本情况 各网点照片 总体概况 各网点基本情况 各网点照片 总体比较 形象大店比较 市场潜力预估 再开发步骤 现有网点整改步骤 达成规划后与现在比较 结果 拓展规划图 拓展规划方案的主要内容 具体内容 对比已开发网点，设定应开发的网点总数、总面