第三章 产品与市场.ppt

第三章 产品与市场 6.利用回归方程作预测模型进行预测 y11=99.1232+0.00996×14000=238.56 y12=99.1232+0.00996×15000=248.52 y13=99.1232+0.00996×16100=259.48 第三章 产品与市场 过去的发展变化——估计未来变化趋势 时间序列预测法的一般步骤 1.收集、整理历史资料，编制时间序列，根据时间序列绘制图形 2.对时间序列进行分析。 3.选择预测方法，建立预测模型。 4.测算预测误差，确定预测值。 时间序列市场预测法 第三章 产品与市场 预测模型有以下几种： 1.直线形，其数学模型为 y=a+bt； 2.曲线形，其数学模型为 b） y=a+bx+cx2 c） y=abt d） y= c d b 第三章 产品与市场 本章结束 第三章 产品与市场 产品的成长规律 1.商品的生命周期 a d c b f e 销售量 萌芽 成长 成熟 衰退 淘汰 第三章 产品与市场 2.产品生命周期的特征及销售策略 ?.萌芽期 企业内部加强工艺管理，形成批量生产能力。还应考虑市场接受水平，灵活地制定适宜的营销策略。 ?.成长期 提高产品质量；加强推销活动，推广新用途，争取扩大市场份额。 第三章 产品与市场 ?.成熟期 提高市场占有率，寻求新市场， 改良产品品质，提高产品性能，改进产品形态。 ? .衰退期 果断地、有计划地撤退老产品，有目的地发展新产品。 第三章 产品与市场 五、市场调查与预测 1.市场调查 运用科学的方法和手段，系统和有目的地收集、分析和研究与市场营销有关的信息，提出分析的结论和建议，作为分析市场和制定决策的依据。 第三章 产品与市场 1.有利于企业进行正确的市场定位 2.有利于企业制定与实施正确的市场营销战略 3.有利于企业实行正确的产品开发与产品策略 4.有利于企业实行正确的产品定价与价格策略 5.有利于企业正确选择销售渠道和渠道策略 6.有利于企业有效开展促销活动 市场调查意义 第三章 产品与市场 2.市场调查内容 ?市场环境信息 ?消费者及其行为信息 ?顾客或用户信息 ?消费需求信息 ?商品生产与供应信息 ?供求关系信息 ?竞争情况信息 ?产品与价格信息 第三章 产品与市场 3.市场调查方法 （一）市场调查过程的步骤 1.明确调查目标。 2.确定所需资料。 3.确定调查的方法。 4.调查样本设计。 5.市场调查信息的收集。 6.资料及数据整理。 第三章 产品与市场 1.确定调查目标 市场环境 用户需求 产品销售 同行竞争 第三章 产品与市场 2.确定调查方法 ㈠普查 ㈡抽样调查 ⑴随机抽样 ①简单随机抽样 ②分层随机抽样 ③等距随机抽样 ④整群抽样 ⑵非随机抽样 第三章 产品与市场 3.简单随机抽样调查 （1）确定样本容量 ——允许误差； t ——概率度； ——总体方差； N ——样本容量; n ——随机抽样数。 第三章 产品与市场 [例1] 在一个10万人口的小城镇调查人均收入水平，要求在95%置信度的水平下，最大允许误差为10元，求必需的调查数目。 解：根据95%的置信度，由正态分布概率表查得 t=2。 = t =2×5=10元 ——正偏差或负偏差值。 =398（户） 第三章 产品与市场 （3）实施调查 具体抽取样本法有直接抽取法、抽签法和乱数表法。 调查方法有询问法、观察法和实验法： 一、询问法 1.面谈调查 2.电话调查 3.邮件调查 二、观察法 三、实验法 第三章 产品与市场 4.测算结果 (1) 测算抽样误差 抽样误差是指随机抽样调查中样本指标与总体指标之间的差异。 简单随机抽样时抽样平均数的抽样平均误差计算式为： —抽样平均数的抽样误差； σ —总体标准差； n —样本单位数。 第三章 产品与市场 [例3] 假设在某城市某街道有10000户居民中，抽取200户居民对某种商品的需求量进行调查， 经调查结果表明，每户居民对该商品的月平均需求量为500g，标准差为100g；表示一年内不选