选择并培养出自己的主打产品.ppt

选择并培养出自己的主打产品 一、主打产品的选择 选择什么样的商品来做主打产品？要培养一个能不断带来流量的主打产品，以下三个条件缺一不可： 条件一：必须是适销的商品。适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适的商品，直白地说就是你卖的东西有人想买，想买的人越多越好。 怎么知道什么商品好卖呢？可以先从整个行业的行情入手，到各大网店中看看你的对手们都卖些什么，他们店铺里什么样的商品最畅销，或者调查下你的对手们缺少什么，卖他们卖的多的或卖他们没有的，那也是你的一个机会。 举例，你是卖包包的，你调查后发现卖得最好的一款是女包A，其次是女包B，恰好你也有这两款女包，对比之后你发现你的女包A在价格上处于劣势，而女包B则价格极具优势，可以优先考虑主推女包B。 再举例，调查后你发现，你有一必威体育精装版款的***女包，必威体育精装版推出的，你的价格和售后等都有绝对优势，而调查后发现淘宝上还没几家在售这款包，线下广告已经铺天盖地，那么你这个包包选为培养对象非常合适。 条件二：最好是有较长的适销周期的商品。 培养一个主打产品需要一定的时间，等你终于把它捧上去了，结果却已经是卖不了了的，辛苦就白费了。而主打产品带来的流量关系到真个店铺的发展，如果做热了的宝贝周期很短，一旦夭折就又要重新做起了，对店铺的发展很不利。 所以，切忌选择短命的宝贝来培养。 什么样子的商品可以称为短命？ 一种是供货不足的。比如某个商品，而厂家已经停产了，而你也只有几件库存，卖完了你就补不到货了，这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。 二是本身就有一定使用期限的商品，比如月饼，一般来说中秋前半个月最好卖，但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装，秋天来了，夏装就不合适了，秋装或冬装就会比较有销量。 条件三：质量过关，经得住评价的。 并不是说一定要质量最好的商品才行，更重要的是看性价比高否。如果你的商品质量一般，不差，且价位很低，性价比高，也可以考虑的。你要培养的商品，至少能让大部分买家都会觉得是值得这个价的，反之，如果买过的都觉得很垃圾，那这样的商品估计还没培养成功就要中途夭折了。顾客的评价就是后面购买的顾客的衡量商品好坏的尺标。 二.推广前的准备工作 选定产品后，尽可能地优化你的商品标题、图片和描述，为争取到最大的流量，还可以把准主打产品的图片、简介和链接插入到店铺的每一个商品描述的页面中。 三.准主打产品初期推广 准主打产品还没成主打产品前，流量非常有限，可以说培养任务艰巨。初期最主要的任务就是：尽快成交，多些收藏，多些有评语的正面的评价，才能尽快提高宝贝的排名。 以下是一些比较快的培养方法： 1、? 基础设置：橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐和设置好促销：VIP、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝的曝光量。 2、? 先从身边卖起，这个办法虽然有炒作之嫌，但不失速效的好办法。发动身边的亲朋好友，要他们来买或推荐人他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买，那是最好不过。即使不是真买，假买亦可。写评语的时候尽可能地如实写好，评语不能言过其实，如果言过其实，会抬高后面的真正买家的期望值，容易导致后面的顾客的不满。 3、? 增加收藏人数。要亲朋好友收藏，联系老顾客帮忙收藏，除此之外，还可以和其他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派，花点时间，做上去了就很轻松了。 4、? 低价捆绑销售。当顾客在店铺中购物，可以推荐给他们，甚至用不亏本的价格卖给他们。当然，前提是一定要和他们协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”的评语。也许有朋友要问了：那我开始的时候直接把价格标到最低，不是更能吸引人？此法不妥，为何？很简单，降价容易升价难，即使你通过低价卖了不少，做热了，提价了，但以前的销售记录仍在，后面购买的顾客就极有可能会看到，那成交量就有可能会大打折扣哦。 5、? 正在使用的各种宣传方式都用上。比如直通车、淘客、发帖等，想方设法地去宣传你的这个宝贝。 当你这个宝贝排名靠前面几页的时候，就可以说是人气款了，带来的流量是相当可观的。这是一个利滚利过程，主打产品带来了流量，带动其他商品的成交，进而可以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得好的店铺热闹非凡，而没有人气的店铺就更加冷清的秘密所在了。 四.主打产品的后期维护 是不是主打产品培养成功了就可以万事大吉了呢？错，创业容易守业难！ 当你的宝贝卖得越多，中差评的机率也就越大。毕竟买的人形形色色，什么层次的人都有，同样产品，要让所有的人满意实在太难了。所以对于人气宝贝的中差评，一定要更加加倍认真对待，务必想方设法地让买家改成好评。尤其是评语，因为单品的评价详情里是不会出现是好评还是中差评的，只显示顾客的评语，好评语可以把你的宝贝捧上去，负面评语会让你的宝贝摔下来。 所以对会影响到热卖宝贝的评语，一定要想方设法地处理。贴钱