佰草集市场细分.ppt

国际营销的市场细分 F515寝室 主讲：路冰 编辑制作：鲁睿 材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆， 魏亚男，邵思明， 佰草集进入法国 佰草集品牌介绍 佰草集所在产业的竞争 进入法国市场的战略细分 佰草集品牌介绍 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。 佰草集所在产业的竞争 产业内的主要品牌 相宜本草—— 诠释“本草养肤”理念，融合“内在力 外在美”养肤 之道，据百度 2010 年度化妆品行业护肤品牌关注度调 查，相宜本草已超过佰草集位列第4。 高丝—— 来自日本的高端护肤品牌，采用多种汉方植物，强调 从内而外调理肌肤，目前已进入中国，开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。 欧舒丹—— 来自法国普罗旺斯的天然品牌，将植物的芳香及疗效 带给世界各地的人。目前已进入中国，开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。 法国自然化妆品市场 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。 佰草集产品成分：天然，草本 产品成分 蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等 产品功效 佰草集新·天地玉润方，源自古方“天地汤”，精选金钗石斛、天门冬、鲜生地、怀山药等中草药精华，生津，滋益，润燥，同时提高肌肤摄水能力，强化保湿，深度滋润，令肌肤重绽滋润生机，持久漾现润泽如玉之美。新玉润保湿菁华组合，特选保湿精华产品，给肌肤多重滋润养护，深入渗透保湿及锁水，令肌肤幼嫩光泽，白皙水润，如玉般晶莹细滑。 主打产品：太极泥 天圆地方的包装设计，“君臣左使”的配方理念，让人感受到了中国文化的精髓，阴阳柔和。 * * ——佰草集进入法国市场 佰草集十年历史视频 产业特点：天然个人护理品行业，采用天然植物成分，强调天然、绿色、植物 优势 产品的差异性 品牌的美誉度 产品不够细分，且担当大任的产品太少 较短的品牌历史 低调宣传，有限传播，容易错失新客户与潜在户 中草药的药性不确定性 同质化程度提高，市场的竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草 SPA生活馆与其护理产品的合作空隙太大，品牌关联度减弱 威胁 弱势 机会 消费者的购买倾向中：中国品牌，中国概念，更适合中国人肤质 汉方概念流行风潮 SWOT分析 佰草集在竞争中优势和劣势 目标：进入法国化妆品市场 法国市场的背景 法国的文化背景 佰草集产品成分 法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。 世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。 法国化妆品市场廉价更走货 法国化妆品牌 兰蔻 欧碧泉 欧舒丹 雅漾 法国化妆品市场细分 高端市场 中端市场 自然化妆品 香奈儿，Dior， 欧莱雅 薇姿，雅漾 产品主要高端奢侈品 针对高收入人群 产品主要针对中端 市场的成熟白领女性 主打皮肤修颜，修复 产品主要针对中端 市场的年轻女性 主打产品：自然无机