世联核心价值梳理工具fab理论.ppt

核心价值梳理工具-FAB理论 核心价值梳理工具-FAB理论 F(Features/fact): 产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）: 相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）: 产品带给用户的利益/价值 核心价值梳理工具-FAB理论 F(Features/fact):产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）:相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）:产品带给用户的利益/价值 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 中管网房地产频道 价值梳理的方法 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值 第一步：罗列项目所有的优势、劣势 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 运用 F：支撑A的素材 A：支撑大标题的副标题 B：大标题（广告词） 案例1 梅陇镇案例：找到项目的价值 F(Features） B（Benefit） 现代 产品（立面、个性设置） 大盘 商业风情 未来都市 二现拓展区 …… 品质感 边界内的都市感（有边界的社区） 阶层感 创意 与众不同（出众） 特区 ——成就生活乐趣 A（Aadvantages） 现代感 会所（创新功能） 大盘的第一周 凹凸商业街 品牌开发商 案例1 金地梅陇镇——上升期，主打形象，展示宣扬精神主张，形象的提升对销售起关键性作用 都市T台上的未来城 现在就是+梅陇镇 定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力； 影响：大盘持续销售的市场关注度，低成本高蓄客量； 案例1 金地梅陇镇——淡市期，回归产品本身，项目卖点整合围绕产品展开 金地梅陇镇：所向披靡的质感 绝无仅有“峡谷式”享受 ——户型 大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每看常新 ——园林 创意大兴土木，挑战你的空间想象 ——空间设计 把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家 ——精装修 关键词： 精装修/大师/户型/园林 推动因素：价格 案例2 本项目的核心价值 B（Benefit/value） 本项目 项目带给用户的利益/价值 定义FAB 大社区、水资源保护区、安静、私家豪宅、半山生活 A（Aadvantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 本项目 城市、49平米大规模、水源保护区、三面原生山体。5000平米私家登山径、10万平米天然湖泊、38万平米原生森林、12万平米热带风景园林半山、名牌学校、风情商业街、高层、旅游区、大户社区、低噪音、低污染、户型南北通透、100%带有入户花园、100%有景观、舒适性高 超大规模、水资源保护区、私家领域（登山径等）、健康生态的环境、大户社区 F(Features/fact） 项目本身的特征/属性 案例2 本项目的形象定位 项目本体 历史机遇 具备成为深圳一线豪宅的所有硬件 承担历史，开创罗湖真正豪宅的责任 淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅 推广语：淘金山，奢侈之后的私藏 淘金山，罗湖 ——项目标签，城市属性 唯一 ——强调资源的稀缺性 超大规模顶级 ——49万平米领跑罗湖豪宅 山水私藏 ——强调项目的山水资源同时以“私”体现豪宅客户对资源的私享，体现身份的尊贵 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 本报告是严格必威体育官网网址的。 中管网房地产频道 * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 构建持续创造客户价值的 服务体系 陈劲松 一·何谓收缩 房地产产业链与房地产专业服务 定位准确能够使