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哇哈哈价值链分析 一、价值链 价值链是一种高层次的物流模式，由原材料作为投入资产开始，直至原料通过不同过程售给顾客为止，其中做出的所有价值增值活动都可作为价值链的组成部分。价值链的范畴从核心企业内部向前延伸到了供应商，向后延伸到了分销商、服务商和客户。 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中各节点企业所有相关作业的一系列组合。完整价值链分析就是核心企业将其自身的作业成本和成本动因信息与供应链中节点企业的作业成本和成本动因信息联系起来共同进行价值链分。 二、完整价值链分析（VCA）的步骤 (1)把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中 (2)确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因 (3)分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性 (4)利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。 企业通过信息技术和关键业务流程的优化是实现企业战略的关键。企业通过在在价值链过程中灵活应用信息技术，发挥信息技术的使能作用、杠杆作用和乘数效应，可以增强企业的竞争能力 三、完整价值链分析中的不确定因素 1.敏感信息的交换（供应商信息被滥用） 2.成本和利益的公平分配（合作项目、联盟企业） 3.对特殊资产投资的使用（如果完整价值链分析的合作项目需要联盟企业共同投资某特定资产改进供应链时，除了实现合适的收益率，联盟企业还必须确信核心企业不会将该特定资产挪作他用，并且该资产在此项目之外对核心企业来说价值很低） 价值链理论是分析企业竞争优势非常有效的工具，它通过对企业组织活动各个环节的分析，详细精确的判断出企业各种组织活动中存在成本或者差异化的优势与劣势。 根据价值链理论，企业要获得根本竞争优势，则必须在成本控制方面优于主要竞争对手；或者在研发、营销、产品等方面塑造差异化，以差异化获取竞争优势；或者是在部分环节注重成本控制，在部分环节注重差异化。 五、哇哈哈价值链分析 分别从产品设计、生产、营销、品牌建设和财务管理这五个方面来分析娃哈哈的成功。 1、产品：“只要领先半步就行”（娃哈哈提倡的是一种持续的产品创新与率先模仿的产品、技术战略） 丰富的产品体系；产品创新战略以模仿、跟进为主（产品开发技术问题和市场竞争力问题，品牌和营销能力，是娃哈哈的强项） 2、生产：“销地产”战略（配送成本控制） 以每年90条生产线的速度，在不同的区域引入世界先进水平的生产线，目前已经实现了全部产品本地化生产。 降低了运输成本，产品运输方便，而且可以对不同区域的产品包装进行区别，防止窜货。 追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。 生产管理上实施成本倒追法，最大限度节约生产管理成本 3营销: 独特的“联销体”网络 营销网络发展基本可分为三个发展阶段：第一阶段，通过国营糖酒系统分销；第二阶段，利用食品批发市场分销；第三阶段，建立联销体，操作市场。 曾经也搞过一万多人的自建营销队伍，在2001年娃哈哈悄然开始了一个雄心勃勃的“蜘蛛战役”：用三年时间构筑起一个全封闭式的全国营销网络，这就是著名的“联销体”网络。 非常重视二三线市场的开发（农村市场做得最有特色：优势） 4、品牌：“主品牌+副品牌”的策略 5、财务管理：从来没有“缺过钱” 基本没有银行贷款 其精明的财务管理。例如，娃哈哈“主品牌+副品牌”的策略使广告费用大幅削减。还有，娃哈哈要求经销商预付一定比例的货款，为娃哈哈提供了现金流缓冲。 四、应用