华润万家环境分析.ppt

华润万家超市的环境分析 组员： 张欣妍、张亚男、赵倩雯 沈赵初、陈旭光、马万达 目录 一、华润万家简介 二、华润万家五种力量模型分析 三、华润万家不确定性模型分析 一、华润万家简介 华润万家（CR Vanguard）是国有控股企业集团—华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，经过24年的发展，华润万家已经快速成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。 　　华润万家“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略初具成果，截止2007年12月，华润万家在全国拥有门店2450家，员工人数超过10万人，2007年销售额突破500亿元，蝉联中国连锁超市第一位。 二、五种力量模型分析 （一）对华润万家潜在竞争者的分析 1.规模经济? 2.店址的选择 由于经历了近一两年的大卖场“圈地热”，目前国内的优质店址已成稀缺资源，从2007年起，一二线城市的超市卖场已进入相对饱和期，在这些市场上拓展成功的难度大大增加。外资超市企业，已将触角伸到了三四线城市，并采取并购形式迅速介入目标市场。目前，超市行业并购整合的趋势并没有丝毫减缓的迹象，中小区域企业被大型企业整合的趋势愈加明显。这可能会形成华润万家的潜在竞争者。 3.政府政策限制 4.金融危机下的逆势加码 5.中西文化内涵和生活习惯的差异 从资金实力看，大型外资企业进军中国市场并不是难事，但关键使布点后能不能“站稳脚跟“。由于没有充分了解本地市场的特点及消费者的喜好，外资布点后草草撤场的案例不在少数。 而华润万家作为国有控股企业集团—华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，经过24年的发展，已经快速成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。土生土长的华润自然有一种优势。 总的来说，华润万家以其庞大的规模经济，2、3线市场的捷足先登，政府政策的未来支持，金融危机下把握时机的并购以及在中国土生土长的优势，使得能够存在的华润的潜在竞争者的可能性较小。 （二）对华润万家替代品的分析 零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。按照零售业态分类标准，我国零售业态分为百货店、超市、大型超市、专业店、专卖店、购物中心、便利店、折扣店、仓储会员店等17种形式。因此不难看出在传统的零售业态中华润就面对着众多的挑战。 此外随着网络的发展，网络商务的迅猛发展，一种具有众多优点的购物方式日益成为传统零售业的强有力挑战者——网上购物 1.大型百货 虽然在零售业所占的比重逐渐减小，但百货仍然是零售业中一支不可忽视的力量。 优势在于它曾经在业界长期的霸主地位，这使得百货商场有着良好的先期优势，对中青白领阶层有着较强的吸引力，甚至出入某些著名的百货商场被看作一种身份的象征。百货商场往往在CBD（城市中心商务区）形成集群。这些商业区、商业街往往拥有强大的集群效应，使得百货超市得以继续有着强大的竞争力。 2.便利商店 近些年便利店成长迅速。据中国连锁协会统计，2004年零售连锁企业30强中，便利店的销售额和店铺数比上年增长41.6%和18.2%，表明便利店作为社区商业的主流形式正在为越来越多的消费者所接受。 和超市相比便利店具有以下优点： （1）较近的距离 （2）快捷的过程 （3）全天候服务 （4）较强的融合性 3.专卖店 专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。其最大优点就在于精。 优势如下： （1）顾客源稳定 （2）质优价低 （3）服务专业 4.网上购物 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门的购物方式。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。根据CNNIC对19个经济发达城市进行的电话调查，2008年上半年被调查者网络购物金额达到了162亿元。学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。 和超市相比，网购具有以下优点： （1）方便 （2）物广 （3）安全 （4）快捷 （5）价廉 总的来说，华润不仅面临着各种零售业态的竞争，还承受着网络购物的巨大冲击，局势较为严峻。 （三）对华润万家卖方的分析 供应商与企业既存在着合作又存在着利益冲突,交易商放在交易过程中总希望争得对自己有利的价格,而价格的变化在使一方获得超额利益的同时,又直接导致另一方的损失.双方利益的分配主要取决于其对价格的掌控能力即议价能力的强弱. 华润万家作为购入方,希望的是购进的产品物美价廉,从