好又多与供应商的关系.ppt

好又多超市与供应链关系 小组人员：许丹丹、张亚飞、程莎 好又多物流与供应链 为了协助供应商降低物流成本，好又多投资筹组物流企业，发展整合性物流系统平台，参与物流园区的建设，成为具有整合商流、资金流、信息流，并具有快速通关、保税机制的现代化物流园区。同时，推行的LKA（零售区域卖场）侧重于地区单独采购。 好又多运用先进的好又多商业管理软件进行电脑管理，使管理精准快速，为好又多及厂商提供最可靠的市场信息，迅速反应市场需求与商品销售情况，开创全新的商业管理新概念 超市饮料 超市与供应商之间的关系 (一) 超市与供应商之间的合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系就是在当前的供应链管理环境下，零售商与供应商所建立的信任、合作、双赢的关系。良好的零售商与供应商关系可以提高对顾客要求的反应能力，零售商与供应商之间可以建立共享信息、共担风险、共同获利的战略联盟，充分利用外部现有的资源与服务。这样，通过零售商与供应商之间的“强强”联合，共同设计、开发、制造、销售，最后共同获利。 (二)超市与供应商之间的冲突关系 (1)零售商向供应商收取通路费用 供应商的商品要进入超市，首先要得到零售商的认可，之后要缴纳各种费用，如新品种进场费、广告费、节假日赞助费等等，这些费用非常巨大。 (2)零售商占用和拖欠供应商货款 很多大型超市结算周期长达1-2月，大大挤压了供货商的资金，给供货商带来较大的资金压力。而且，供货商不敢诉之法律，因为怕破坏与超市零售商之间的关系而丧失销售通路。 超市供应商管理模式： ⑴ 潜在供应商的资质预审 ⑵ 供应商的资质正审 ⑶ 供应商的绩效管理 ⑷ 供应商关系类型分析 ⑸ 供应商数据库的建立和维护 ⑹ 供应商管理绩效的优化提高（供应商整合） ⑺ 信息管理平台构建和功能覆盖 ⑻ 采购风险的控制和预防上述的八大模块是超市企业在供应商管理方面的成功模块，但实际上对所有的连锁企业基本都是通用的，没有什么大的区别。连锁企业按照系统的供应商管理的成功模块步骤操作会降低缺失漏洞风险，提高效率和效益，让企业走上更上正规化和系统化。? * 调查背景： 好又多： 　 好又多百货商业广场有限公司是一家经营流通零售的连锁量贩企业，由台资诚达集团于1997年8月创办成立。 好又多旗下经营的大型连锁店（含加盟）达100多家，总营业面积四十多万平方米，员工总数30000余人，经营品项近2万种。其主要经营产品有: 零售日用百货、日用杂品、针纺织品、五金交电、照像器材、仪表仪器、工艺美术品、精品、精细化工产品、音像制品、副食品、粮油制品、冷冻食品、干货类食品、烟、酒类、书籍，并提供相关的商务咨询和商务服务， 配套中西快餐 、电子游戏机娱乐务、食品加工及销售等。 * 选址分析： 宏观环境分析： 根据好又多的经营特点，由于好又多面向消费者开放，让消费者进行自选自购，所以，它是面向消费者的销售门店，是一个销售终端市场。这决定了好又多选址策略只能是市场定位策略。?其目标是为大众创造更美好的日常生活。 （一）、国家分析 （二）、团结地区分析 （三）、具体位置分析 * 国家分析： 1、政府的政策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，经济的发展速度迅猛，政府对经济发展的支持，使我国的经济有一个发展的最佳时机。同时，政府的支持使经济发展有一个稳定的环境。 2、中国的自然和经济 随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不断提高。好又多在中国的经营目标非常明确，就是为大多数老百姓提供品种繁多、物美价廉的生活产品，满足人们对生活用品需求。 3、中国在全球市场中的位置及重要程度 （1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济，庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。 * 1、目标消费群体 好又多的消费者定位在中档收入的民众群体，人数近4亿人口，针对中国消费者中低收入者居多的特点，我们的宗旨，用一句话说：“就是便宜”。 “好又多”已经摸索出一条适合中国国情的经营之道———好又多追求商品大众化，确保畅销品的齐全。 2、好又多团结店的地区优势 （1）从地区吸引力看，南京是个充满竞争的城市，人均可支配收入可观，而且人们都注重生活的享受和质量，好又多选址一个重要的特点就是要在交通便利的地方开店，而团结就是几个地方的交汇处。 （2）由于生活用品本身的特性，方便与价格便宜是十分重要的，数量庞大的消费人群是取得成功的关键，团结本身就有其巨大的消费人群。 团结地区分析： * 商圈分析： * 1、从周围环境来看，好又多毗邻学校周围，交通便利 （1）学生消费观念的开