一个律师所主任的苍凉告白.doc

一个焦头烂额的律所主任的自白 说句实在话：管理律师、 管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男，金刚不坏才能胜任。我们的律师队伍尽管还声称地位低下，养不活自己，但却时时孕育出挑战律协、微软、政府权 力机关的斗士。一句话说，只要干上律师，没哪个是省油的灯！所以，如果能够重新选择的话，我在修炼成佛之前，决计不再做XX养的律所主任。2008年的冬天显得格外的寒冷。金融风暴席卷全球，中国经济大环境风云变换，民营企业前途未卜，律师行业也在其列，风雨飘摇。律所本来就没干好，这个时候受大环境影响更是雪上加霜，我们的民主风尚初开，律师们津津乐道的就是斗我的地主。值得庆幸的是，大家对我的评价还算公道：“擅长宏观战略规划，执行力偏差。”批评也十分中肯，“诚意不够，在放权的问题上，优柔寡断，特别是没有很好的运 用激励的杠杆调动大家的积极性。”不错——律所搞不好，律师着急可以理解，主任首当其冲应该承担责任”。之所以写这样的文章不是为自己伸冤强辩，更不是不 服气，而是不服输。在律所发展处于低谷的时候，回顾艰难的创业历程，感受无疑是沉重和痛苦的。而回顾创业历程的全部意义就在于一一列数我作为律所管理者，在办所过程中犯下的不可原谅、不可饶恕的错误，盘点走过的弯路，分析所有失败与挫折。富勒说过：“整个人类文明的过程就是通过不断犯错来推进的”。那么但愿我的罪己、痛定思痛、深刻反省，能够给律所今后的良性发展带来一线希望。“律所能够办成什么样的律所，取决于有什么样的合伙人，有什么样的律师，大家怎样看待律所要干的事情，怎样看待律所品牌”? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???——北京律协会长李大进建所之初，我们更多是边摸索边干，理念是逐渐清晰起来的。大体来说，我们把眼光投向能够形成批量稳定案件流的中低端案源，主要目标客户是民企和个人，开拓案源的方式是发挥律师口才优势的会议营销。所内的基本模式是公司化管理，不招转职律师，靠以所为单位分工配合，协同作战。数年间，我们从一个名不见经传的新所，到现在，十几个律师，数百万年收入，在区内有一定的影响力，可以说局面初开，当然这背后是以合伙人牺牲奉献为代价 的；与此同时，也引发了一系列的内忧、外患。面对过去和现在摆在桌上的一系列问题，我——无言，只能说之前的几年已经尽了最大的努力满腔热诚，兢兢业业， 全心全意的犯下了一个又一个的错误。错误一：误以为办所不是为了追求利润，而是为了培养人。老律所我呆过，一干就是七年，而且是从内勤干起的。眼见着律所合伙人内部闹矛盾，搞内耗，对专职律师不闻不问，对实习律师没有担起最起码的培养责任。我对自己当初成长的困惑、迷茫和失落的补偿就是，在我有能力养活自己，体悟到一点点执业经验后，就想对年轻律师多尽一份责任。做专职律师的体验也是一样“外表光鲜，内心受罪”。如果律师是个体户，注定要花百分之八十的经历培养人脉，搞案源，为生计考虑，被动接受能够获得的案源。如此这般趟着石头过河，饥一顿饱一顿，深一脚浅一脚，生存问题尚不能根本解决，更谈不上自主选择案源，进行专业领域业务积 累。靠律师个人信誉，靠二次案源发展回头客很慢，个体户律师练的更多的都是混社会，办关系案、忽悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如 何能够让律师团结在一起，通过合理分工降低风险，利益共享，实现科班学习，系统提高办案技能，开所给了我一个尝试探索的试验田。所以，我把律所看成一个培养律师的平台和基地，在环境恶劣，条件极为有限的状况下，满怀希望聚集一批有共同愿望的年轻律师，把律师个人信誉积累放大为品牌 美誉度积累，期待靠勇气和智慧开出一条金光大道，解决每个律师自己的生存和发展问题，以践行正道，来挑战我们不怎么良好的外部执业环境，改善不怎么良好的 律师形象，提高不怎么良好的律师执业技能和水平。这样的理念和设想多少有点自命救世主的味道，带着搞乌托邦的色彩。目标和大方向都没有错，但是一旦放在现实环境，到底有多大可操作性，这是我当前最为困惑 的问题。所谓“品牌积累”、“散财聚人”，完全不是建立在成本核算的基础上的。如果操作上有误，差之毫厘，失之千里，这就注定了管理上一系列的隐患，矛盾 愈演愈烈是必然的。错误二：对不起合伙人，在办所之初没告诉他们我们能得到什么，要付出什么几年前创办这家律所的时候，我们几个合伙人肯定就办所理念谈过，可以说一拍即合，但现在看来并没有进行“真正有效”的沟通。我在建所时候的案源能力也就北 京市律师平均的水平，充其量只够养活自己。别的合伙人不好说，大约也在伯仲之间。同样的，“散财聚人”——如此美好的愿景，在初期的阶段，会以合伙人丧失 短期利益为代价。不以盈利为目的，一年牺牲，二年奉献，三年五年还见不到回报