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展 业 系 统 一、海菲销售管理集团介绍 1、30秒话术： 海菲销售管理集团是中国十万家培训行业中实效第一品牌，也是中国唯一一家最专业的销售训练机构，致力于服务中小型民营企业的销售人才选、用、育、留的问题，从销售心理学、销售思想学、销售行为学全方位的为企业解决销售难题、建立销售系统、提升销售业绩。迄今为止我们已帮助了3000多家企业建立了销售系统，为湘鄂情、顾家工艺、劲霸男装、山西亚宝、全友家私、凯盛家纺、来伊份等行业领军品牌服务。 我们的使命是：用销售传递爱！ 2、3分钟话术： 海菲销售管理集团是中国销售管理培训第一品牌，公司以研究企业的销售模式与打造优秀的销售团队为核心，以推动企业销售与销售管理走向专业化、国际化为宗旨，致力于培训实战型销售人才和现代型职业经理人。海菲成立于2009年5月，现已拥有强有力的管理团队、师资力量和一流的课程研发团队，根据中国企业当下面临的实际问题，自主调研、自主考察国内各企业销售现状，为企业量身打造销售培训系统，实现企业销售业绩翻番的奇迹。 海菲销售管理集团的总教练——唐朝老师，是销售团队管理训练专家，畅销光碟《引爆销售》、《销售三部曲》系列主讲人，畅销书籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌赢天下》、《引爆销售》的作者，同时也是阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师。老师从销售心理学、销售思想学、销售行为学全方位的为企业解决销售难题、建立销售系统、提升销售业绩。老师拥有12年的销售实战经验，从一名实战派的销售人员成为了企业公认的营销战略导师。迄今为止她已成功培训了三十多个行业，帮助了3000多家企业建立了销售系统，培养了30多万销售精英。为湘鄂情、顾家工艺、劲霸男装、山西亚宝、全友家私、凯盛家纺、来伊份等行业领军品牌服务。 我们的使命是：用销售传递爱! 二、产品话术 1、销售心理学——三秒必杀 ① 30秒话术 销售心理学——三秒必杀是一堂企业决策人必须研究的课题。因为这是一套掠取客户心智的必杀技！老师首先会教您如何锁定靶心客户，把您的销售人员训练成狙击手。同时这也是一套销售心理学的博弈技巧！它会教您如何赢得客户的心，让客户感觉物超所值。它更是一套企业业绩倍增的实用秘笈！教您如何提供差异化的服务，抢占市场先机，最后征服客户的心。 ② 3分钟话术： 销售心理学—-三秒必杀是一堂企业决策人必须研究的课题。因为这是一套掠取客户心智的必杀技！同时也是一套销售心理学的博弈技巧！它更是一套帮助您企业业绩倍增的实用秘笈！ 首先唐朝老师会讲第一秒：定准靶心。会教我们如何教员工从“扫射”变为“点射”。现在是一个精准化的时代，我们时间有限，精力有限，资源有限，我们要把有限的时间、精力、资源放在最有价值的人和事上。那么如何定准我们的靶心客户，把您的销售人员训练成狙击手，在最短的时间内挖掘到饥渴人群，同时针对于我们的老客户卖给他们第二杯是非常重要的。 第二秒：赢得人心：当今社会产品同质化现象越来越严重，如何让客户在众多商品中做出选择，取得市场的份额显得尤为重要，所以唐朝老师会教我们五大定律，来帮助我们企业在竞争中占据优势地位，抢占客户心智，让客户感觉物超所值。 第三秒：征服人心：如何让客户持续不断的购买我们的产品，除了提供产品本身的服务之外，如何提供差异化服务，如何为客户量身定制服务。现在已不是技能技巧的时代，我们更要用我们的真诚与用心来服务客户，征服客户的心。 2、销售思想学——业绩提升模式 ① 30秒话术 《业绩提升模式》是一堂销售思想学的课程，为您量身定做一套倍增销售业绩的系统工具。从文化和战略着手，明确企业3-5年的战略目标，从客户、产品、渠道，三位一体的优化您企业的业务模式，从人才的育留到销售日常的管理，全方位帮助您提升销售业绩。 ② 3分钟话术： 《业绩提升模式》是一套从“思想之旅”到“行动之旅”的课程。为您量身定做一套倍增销售业绩的系统工具。我们会讲到1,3,7.（画图） 1：一座事业大厦，明确企业3-5年的战略目标。 3: 3大支柱：文化战略、业务战略、持续战略。 7：7个根基：企业文化、战略目标、客户战略、产品战略、渠道战略、人才战略和执行战略。 其中在文化战略中我们会讲到如何练就员工强大的内在的动力和张力，让他明白企业的价值观、愿景，因为我们知道好的文化会让员工持续有效的具有动力。还会讲到如何打造从战略到成果的行动链地图，让他像导航一样指引我们前进，让员工每时每刻的知道跟着我们往哪走？其次我们会讲到业务战略：如何锁定我们的大客户，聚焦核心产品，打造独有的渠道模式，迅速找到业绩的突破口。最后我们会讲到持续战略：如何打造企业人才的摇篮，让人才价值最大化，让他们聚焦在每人每天每件事，打造销售DNA,让管理回归简单。 三、销售流程 1、开场白 ①、话术： *总，您好。我是**，是海菲销售的。您是我们第**期赢利模式