沈阳新品上市方案.docVIP

辽宁三沟酒业销售公司沈阳分公司 致：公司领导 自：三沟酒业沈阳分公司市场流通部 时间：2012年09月14日 编号：SG-SYFGS-LTB-001 三沟原浆、百年窖系列酒上市方案 市场背景 三沟在沈阳市场运作近十个年头，在公司正确的战略指导方针下，并通过经销商的不断努力，三沟品牌已经在沈阳市场站稳脚跟，市场覆盖率达到90%以上。不过随着市场的发展需要，各大厂家改变以往某只产品一枝独秀的市场格局，产品正在不断的更新换代，以适应市场需要，目前我司产品在沈阳市场运作60多个品种，高中低各个档次价格细分中主线产品不是很明确，各价格细分中没有突出的核心产品。而且经销商多是全品经营，产品没有错开，低价送货抢户的现象时有发生，价格混乱对市场造成极大的负面影响，同时也给三沟这个品牌埋下了不可估量的隐患。 上市及促销目的 两节将至，且逢白酒销售旺季。通过原浆、百年窖系列酒促销活动，培育三沟各价位中的核心产品，从而提升消费者对三沟品牌的认知度，提高在零售网点的自然点击率。进一步打击同行业竞品，更好地提高新品市场覆盖，巩固提升我司产品的市场份额。针对现有经销商进行考核评估，对服从公司管理和忠诚度较高的经销商和二批商进行新品的投放。同时重新挖掘潜在有实力的二批商，进行新品运作，并要求严格按照公司指导价格执行，规避经销商之间的不正当竞争行为。 促销区域 沈阳市内9区。（皇姑、铁西、大东、沈河、和平、于洪、东陵、苏家屯、新城子） 促销对象 沈阳市内可掌控经销商、二批商和潜在实力二批商 促销时间 2012年9月20日—2012年10月19日 促销形式 产品名称 规格 度数 厂家（瓶） 经销商价格（瓶） 终端进货价 零售价 经销商奖盖（元） 终端促销支持 现场店（瓶） 餐饮 原浆方瓶 1*12 52 4.13 7.3 10 18 2 全奖（6个火机、1纸抽、1个毛巾、1个围裙、1个6件套、2个指甲刀）20元*0.7=14元 原浆盒酒 1*6 52 13.5 18.5 24-29 48-58 5 3搭1件52度六年陈 原浆八年 1*6 52 　 23 48 98 8 2件搭1件四两枸杞 原浆十五年 1*6 45 26.5 36.5 78-88 158-168 10 2件搭1件46度十年陈 铁盒 　 　 　 　 　 118 　 　 黑瓷 1*6 52 78 108 298 498 30 　 原浆枣红百年 1*6 45 123 138 138 398 20 积分卡20分 预计销量和预计费用： 产品名称 规格 度数 预计销量(箱） 预计销售额（元） 预计费用（元） 原浆方瓶 1*12 52 10000 876000 11667 原浆盒酒 1*6 52 10000 1110000 200000 原浆八年 1*6 52 5000 690000 125000 原浆十五年 1*6 45 1500 328500 49500 铁盒 　 　 　 　 　 黑瓷 1*6 52 　 　 　 原浆枣红百年 1*6 45 　 　 　 合计 　 　 26500 3004500 386167 当否，请批示 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 3 第 3 页 共 3 页