样板药店建设标准.ppt

样板店建设流程 什么是专业化推广？ A、能提供客户及时需求的一种服务或能给客户马上带上益处的服务。 B、能准确的将产品的卖点、特点、用途并结合和相关的医学知识进行一种综合的、有技巧的营销推广方式。 什么是样板店？ 通过培训、言传身教、终端促销使你负责的品种销售大幅提升的药店。 样板店流程—选店 1、选什么样的药店？ 2、什么时间段适合启动？ 样板店流程—培训 1、培训前的准备工作？场所、工具？ 2、什么时间培训？ 3、每次培训多长时间？ 4、每次培训多少个品种？ 5、第一次培训前后要注意什么？ 样板店流程—奖项设置 1、开张奖的礼品如何设置？ 2、开张奖设置多长时间？ 3、开张奖设置那些品种？ 4、疗程奖礼品如何设置？设置多长时间? 5、月度冠军（明星奖）如何设置？ 6、各奖项的最佳发放时间？发放人？ 样板店建设总结——培训 样板店建设总结——培训 样板店建设总结——奖项设置 1、开张奖：是指培训之日起，所有已上架的品种都参与开张奖，而非培训那个设那个，目的是防冷场，开张奖的礼品控制在3元左右。开张奖设置在10天为宜，过短影响店员积极性、过长会增加办事处费用。在开张奖期间不宜同时设其他奖。 2、疗程奖：是在开张奖结束的当天启动疗程奖。疗程奖要分大疗程和小疗程，例如：健胃8合一大疗程，4合一小疗程，前列甚至可以设8、4、2的疗程奖项，六味设5盒疗程奖，疗程奖可以设置15-20天，疗程奖期间不需设其他奖项，疗程奖的奖品折算成单合值不得高于开张奖。 样板店建设总结——奖项设置 3、明星奖：主要目的奖励核心店员。可以按销售总额来设定奖励，奖品大约按销售额的3%设置，以一个月为其限，如果明星奖效果好，可由明转暗。 4、联合用药奖：感康（康泰克）+清解，前列+肾炎安（六味），前列+抗生素，止咳药+清解，感冒药+清热镇咳，西药感冒药+金钱草，奥美拉唑+健胃消炎，胃泌治+健胃消炎。胃康灵+健胃消炎颗粒，健胃消食片+健胃消炎颗粒，中风+降压药，中风+丹参片，设置一个月时间。可与明星奖并行。单合奖值在3%以内。 5、单品拉动奖（单品拉动最好与拓展销售和竞品拦截一起操作）：金钱草拦截合香正气液、健胃消炎拦截胃康灵、三九胃泰，前列舒通拦截前列通、前列康、前列舒乐，清解拦截三黄片类；拓展类：健胃消食片、补血类配健胃消炎、补肾健阳类配前列舒通），单品奖设置一个月时间。单合奖值在3%以内。 样板店建设总结——颁奖注意事项 1、开张奖头两天以单品实物为主，两天后根据店员需求可以累计奖值更换。由代表发奖，最好随时发放。 2、疗程奖可以按奖值更换，最好由店长发奖，集中统一发放 3、明星奖的奖品，事前商定后不得更换，最好由药店老板发放 4、各种奖项发放完毕，最好合影留念。 谢 谢！ 1、选店: 在解决两意愿(a\老板同意合作全力配合，本着双方共赢的原则b，店长同意店员放开卖货）的基础上，日营业额在2000元以上的药店。员工谈判不下来就有经理协助与老板谈判 2、培训准备:熟识产品幻灯、电脑、投影仪、场所（药店内或公司内部办室） 3、枪手的沟通 4、培训要有口号：步长文化与被培训方文化相结合 5、第一次培训前要求药店老板或管理方讲话， 6、A、最佳培训时间为上架后7-10天，每次当班前培训效果最好，每次最好培训一个品种（前列、健胃、中风、肾炎安、肝爽、乙肝、消石利胆），最多不超过两个品种（金钱草、清热解毒胶囊、清热镇咳、六味地黄）。 B、每个品种培训后，要求书写产品定位5遍。 7、10人以上的培训，设立奖品激励店员互动。 8、中型培训必须组织观看企业文化宣传片 8、一个周期培训后要对所培训过的产品进行考试，并奖励成绩或态度好的店员。 9、培训期间学术专员或代表不能离开所培训的药店，如果能做到与店员（核心店员）一同上、下班，效果将特别显著 10、一个周期培训的最后一场，最好由药店老板与管理方进行总结并表态 11、在于老板谈判时，把我们要设置的奖项、目的、作用尽可能与老板提前沟通