青稞酒公关策划书.docx

青海互助天泰酒业有限公司产品品牌在京市场推广13策划书（初稿）302策划部（2013-12-21）目录青海互助天泰酒业有限公司产品品牌在京市场推广策划书4青海互助天泰酒业有限公司的企业介绍及产品特点：4(一)企业介绍：4(二)产品特点：4青稞酒市场概况及消费预测4(一)目前青稞酒市场情况及销售情况4(二)消费者的消费情况5(三)青稞酒未来市场预测：5青海互助天泰酒业有限公司的市场战略分析5(一)青海互助天泰酒业的优势5(二)青海互助天泰酒业的劣势6(三)青海互助天泰酒业目前的机会6(四)青海互助天泰酒业目前的威胁6青海互助天泰青稞酒业在京推广的市场目标及定位7(一)市场目标：7(二)品牌定位：大众化、平民化的中低端酒品7(三)目标消费群体：北京地区具有一般购买力的30岁以上白领、蓝领及中老年人7一、活动方案7（一）、初期(2013年12月20日-2013年12月27日)打造一种青稞酒的饮用时尚和名牌知名度7（二）、中期(元旦2013年12月27日～2014年1月3日、过年2014年1月24日～2014年1月31日) 细化品牌的认知与销量的提升8（三）、末期(2014年4月1日～2014年4月8日) 品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解9媒体选择10(一)海报、易拉宝、宣传册10(二)报纸10(三)网络媒体10(四)网络社交平台10网络推广11网络营销（中后期推广）11风险预测11效果评估12附件12青海互助天泰酒业有限公司产品品牌在京市场推广策划书青海互助天泰酒业有限公司的企业介绍及产品特点：企业介绍：青海互助天泰酒业有限公司成立于2008年，位于青藏高原东北部青海省互助县。互助县是青稞酒的发祥地，已有400余年的酿酒历史。“天泰”酒厂由现任总经理戴植礼的父亲离休干部、书法家戴鹏先生命名。“天泰”二字出自周易六十四卦第十一卦《地天泰》，寓意天地通泰，吉祥和谐。青海互助天泰青稞酒业有限公司以青藏高原特产青稞和互助县威远镇深井水为主要原料，在继承传统生产工艺的基础上，融合现代先进科学技术，精心酿造了多个系列的高品质青稞酒，如西域典藏系列、福8喜系列、头曲系列、安兆坊系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等。产品已获ISO9001：2000国际质量认证，各类酒全部达到国家标准。2011年，青海互助天泰酒厂“福8喜”（正一品）被选为《中国社会科学》创刊30周年暨《中国社会科学报》创刊1周年座谈会指定用酒。产品特点：青海互助天泰酒业产品主要为青稞酒，属于清香型白酒。清亮透明，清香纯正，绵甜柔和，谐调爽净，余味悠长，温饮更感芳香爽口。饮后头不痛，口不干，醒酒快，形成了独有的天泰风格。除此之外，青海天泰互助酒业产品采用传统工艺融合现代科技精心酿制而成，绿色、健康、无污染。公司现有七彩秀系列、安兆坊系列、福8喜系列、西域典藏系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等。青稞酒市场概况及消费预测目前青稞酒市场情况及销售情况近几年，我国白酒市场销售情况仍然乐观，且青稞酒在白酒市场中占据一席之地。青稞酒以其特有的原料质地和酿造工艺，加之使用极少受到工业化环境污染的高原天然矿泉水，受到消费者的喜爱。在追求“健康”的今天，越来越受到消费者的喜爱。青稞酒较其他种类的白酒而言，较为低廉的价格也是其优势之一。尽管如此，目前青稞酒市场也存在着困难和挑战。一方面，青稞酒的目标受众主要是高原地区的人民，青稞酒在西北之外地区的市场占有率和销售情况比较不理想。大部分青稞酒业公司将其重心放在西北地区，西北之外的地区是新的商机。另一方面，青稞酒市场竞争激烈，除了青海互助青稞酒业和青海金塔青稞酒业两个龙头品牌之外，还有大大小小众多酒厂。提到青稞酒，消费者头脑中想起的关键词便是“青海互助”，但是对于具体的品牌却很难有记忆。类似包含“青海”、“互助”的品牌名字很多，比如青海金塔青稞酒业、青海互助青稞酒业等，相互模仿的企业也很多，难有独树一帜的品牌。除此之外，缺乏闻名国内的品牌，一旦茅台、五粮液等大型品牌推出青稞酒系列，难以与之相抗衡。因此，打进北京市场的关键在于提高天泰酒厂品牌的知名度和品牌形象。就销售而言，青稞酒的销售模式比较单一，主要是单一的代理直销模式。除了青海互助青稞酒业股份有限公司建立了天猫旗舰店进行网络销售之外，其余酒厂都没有开通网络销售这一渠道。在大城市，青稞酒也主要在一些饭店进行销售，市面上超市上很难见到青稞酒的影子（也和青稞酒的地域性有很大关系）。消费者的消费情况随着经济的发展，消费者的消费理念和消费方式也随之发生了变化。一方面，追求“天然”、“健康”、“无污染”成为了消费者进行饮食消费的首要考虑因素，特别是对于生活在大都市的市民而言。另一方面体现在送礼上。众所周知，酒水是逢年过节送礼的首选。随着消费方式的变化，“送健康”成为了新的潮流。因此，青稞酒这个被喻为“长寿之酒”的产