国际营销第17章介绍.ppt

华为海外员工的收入组成 北非：简直坑。年效益差，国家艰苦普遍在4-5等，一年30W-40W差不多。我在埃塞呆过大家也知道，还是很辛苦的（1年只休息了1天，天天最少晚11回家，没有周末。其实这和效益也相关，效益低就不会想着去折腾指标，不折腾指标就不会有那么多事。。我不是在黑埃塞，埃塞的领导对我还是真心不错的。而且华为给咱这么多钱，咱也得付出一点你说是吧。） 2、面向全球销售人员的薪酬制度 全球化、当地化？ 亚洲与西欧国家或地区要求最大限度地实现当地化，新兴市场要求要低得多。 来自欧洲国家的经理倾向于在实行高个人所得税的国家运用较多的激励。 美国日本个人所得税低于30%，欧洲超过35%，欧洲工会。 17.7 销售代表的评估与控制 美国：看重个人业绩（历史纪录、销售预测、销售定额）； 日本：注重集体协作，考虑顾客、同事主管人员的意见。 由主管人员对销售人员的业绩进行评估 美国：小部分业绩好、大部分中等、几乎没有人业绩差； 日本：小部分业绩好、大部分中等、小部分人业绩差。 为什么？？？ 17.8 指导员工为出国任职做准备 计划工作必须从选拔人员出国之前一直持续到驻外人员回国后的工作安排。 人员选拔、培训、报酬和职业生涯政策等都应考虑到外派人员的存在的种种问题。 1、客服不愿到海外工作的情绪 2、降低提前回国的比率 3、外派人员应召回国后的妥善安置 17.8 指导员工为出国任职做准备 1、客服不愿到海外工作的情绪 个人前途 家庭生活 举家搬迁、孩子教育、远离亲友、医疗保健、安全威胁 17.8 指导员工为出国任职做准备 2、降低提前回国的比率 外派人员出国费用高昂； 家庭生活在国外的不适应是引起驻外人员提前回国的重要原因，子女教育、婚姻不和； 选拔评估应包括家属适应外国生活的能力。 17.8 指导员工为出国任职做准备 3、外派人员应召回国后的妥善安置 收入水平的下降 保证将回国的驻外人员安排的在富有意义的岗位 密切与驻外人员的联络 承诺外派人员回国时公司对其负有的各项义务 提前安排回国后的工作岗位 17.9 培养文化意识 1.通过自己的言谈举止表现出对他国人民及其所属文化的尊重、积极的关心和真诚的的兴趣 2.容忍模糊，泰然对待各种文化差异和环境改变造成的种种挫折 3.对他国文化理解并认同 4.对他国人民的行为不做评判，避免根据自己的价值标准去判断他们的行为 5.要认识到“自我参照标准”的影响 6.乐观对待一切。 17.10 全球管理者的特征变化 通往高层之路非常清晰。75%的CEO具有财务、生产或营销背景。 李开复 唐骏 李开复 李开复，1961年12月3日出生于台湾省新北市中和区，祖籍四川成都，现已移居北京市。 李开复曾就读于卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位，后担任副教授。他是一位信息产业的经理人、创业者和电脑科学的研究者。曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。 2013年9月，李开复对外宣布罹患淋巴癌。 李开复 2013年10月21日称最近化疗后身体检查结果有几项指数未降反升，需要更加严格的遵照医嘱，专注于治疗和休养。不得不大幅度减少在社交媒体上的时间。 2015年2月13日，据创新工场联合创始人王肇辉的朋友圈状态显示，李开复在患病离开北京17个月后回到了创新工场的北京办公室，与员工进行交流。 2015年11月6日，由李开复创办的创新工场(北京)企业管理股份有限公司于今日在股转系统披露公开转让说明书，正式冲刺新三板。 唐骏 唐骏，是中国的著名职业经理人，曾留学日本和美国，有打工皇帝之称。他本科毕业于北京邮电大学，后前往日本名古屋大学深造取得工学硕士学位。 1994年加入微软公司美国总部，先后担任微软全球技术中心总经理，微软中国公司总裁。唐骏是微软公司历史上唯一两次获得比尔盖茨杰出奖，最高荣誉奖的员工，还获得微软公司的杰出管理奖，被微软公司定为未来微软公司的未来领袖之一。唐骏也获得了微软公司历史上唯一的微软中国终身荣誉总裁的称号。 唐骏 2004年出任中国最大的互动娱乐公司盛大网络公司总裁，并帮助盛大公司在美国纳斯达克成功上市，被华尔街誉为中国资本的第一人。 2008年唐骏先生以十亿身价转会新华都集团出任总裁兼CEO。同时唐骏被中国媒体广泛誉为中国第一职业经理人和中国第一CEO。2010年7月因唐骏学历门事件引发广泛关注。 2013年1月28日，唐骏通过个人微博向外界宣布卸任新华都，专注港澳资讯，任董事长兼CEO。 专题：企业国际化，海外人才如何甄选？ 5月15日，中国人民大学劳动人事学院主办、北森协办的2016首届全球人力资源论坛吸引了很多HR们到场参与。北森产品副总裁北森人才管理研究院院长周丹女士发表了【携人才实现国际化战略——海外人