博弈与决策––吴维库.doc

博弈与决策讲师：吴维库博士 第一讲 运用博弈建立与比较竞争优势 　　大家好，欢迎同我一起走进竞争分析与博弈课堂。 　　两个人出来看风景，大家都没少看，一个人就率先精明了，他说我要比你早看一步，然后他就快走一步；第二个人发现，你快走我也不是没腿，第二个人快走两步；第一个人没招了，快走四步，第二个人八步，最后变成了赛跑。俩人本来是出来看风景的，最后变成了赛跑，大家谁也啥都没看见。这个故事用来启动竞争分析与博弈。我们来到这个世界上是来看风景的，还是来赛跑的？这就需要解决竞分析的问题。 1、竞争的定义 　　牛津辞典这样定义竞争：竞争是拥有同样商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争。中国人对竞争是这样分的：对辩曰争，并逐曰竞，“竞”在行动上，“争”在口舌上。当我们研究竞争的时候，我们要解决四个问题：同谁争、争什么、在哪争、如何争。 2、竞争的层次 竞争的三个层次 　　首先要搞清楚，竞争是分层次的，我把竞争分成三个层次： CEO，一个企业同另一个企业的竞争，最开始是CEO同CEO的竞争，一个老总比另外一个老总率先聪明，那他就有比较竞争优势了，老总和老总竞争互动，彼此具有学习能力，过一段时间以后，再参加同样的培训，读同样的书，大家水平就相当了，这时就没有比较竞争优势了。 　　高管团队，哪一个企业的高管团队比另外一个企业高管团队更有竞争力，那他将具有比较竞争优势，比方我的人力资源总监比你的人力资源总监有竞争力，那么我就比你具有竞争优势，所以一些企业就从其他的优秀企业去挖人力资源总监，比方说都从那些优秀的跨国公司挖一个人力资源总监来，最后总监和总监的过招彼此也相当了，大家又出来学习培训，参加同样的培训班、听同样的课、读同样的案例、读同样的书，最后大家水平又相当了，所以高管团队又没有比较竞争优势了。 员工，企业与企业的竞争进入更深层次，员工同员工的竞争，哪一个企业率先提升了员工的竞争力，他将具有比较竞争优势，就像蜜蜂一样，花蜜是由一个一个的蜜蜂采集来的，所以一个蜂群的蜜蜂比另外一个蜂群的单个蜜蜂有力量，那它就具有竞争优势。 　　我们就这样把竞争分为三个层次：CEO同CEO、高管团队同高管团队、员工同员工。我们研究竞争的目的是用一种思想、用智慧全方位提升员工的竞争力。 3、竞争的目的比较竞争优势　　竞争的目的是获得比较竞争优势，关于什么是比较竞争优势，我们这样来描述：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。 案例：雅典奥运会射击运动员贾占波夺冠　　比方说在一个都是盲人的国家里，一个眼睛的人就能当国王。雅典奥运会上，射击运动员贾占波最后一枪的时候，他落后了美国选手三环，本来已经绝望了，没想到美国选手最后一枪打完，靶上居然没有眼，后来在邻居靶上找到一个眼，贾占波捡了个冠军。我们就用这种案例来说明什么叫比较竞争优势。 案例：猎人打猎的故事　　最经典的比较竞争优势是，森林里两个猎人打猎的故事：森林里两个猎人打猎，当他们的子弹打光以后，他们在一棵树下休息，这时出现一只很大的熊，一个人系鞋带就准备跑，第二个人就说，“别跑了，我们根本跑不过熊”，第一个人说，“不要紧，我跑过你就行了”。这个案例用来说明比较优势原理是有效的。但是我们把这个案例放大，用在不同环境下，这个案例的目的是不一样的。比方说，你想塑造团队，这个案例用在塑造团队上，它是反面教材，如果俩人联合起来对付熊，熊有可能被吓跑，所以缔造一个团队，这是反面教材。要是缔造团队与团队之间的竞争，你把对手当中另外一个人，你也是当中一个人，那么这也是正面教材。　　如果用博弈论研究这个猎人和熊的案例，先跑的不一定赢，我的设计是在什么情况下先跑的他会死，请大家出主意。第一，后跑的比第一个跑得更快，所以先跑的就死；第二个人装死，那第一个人也会死；还有就是熊也会判断，第一个先跑的比较胖，剩下的比较瘦小，熊会判断，努力一次找个肉多的，先跑的也会死。所以用博弈论研究，先跑的不一定赢。我们在研究竞争与分析的时候就要解决这类问题，所以不在于你多强在于你比对手强，不在于你多差在于对手比你更差。　　中国的肉食主要来源于猪和鸡，也就是猪肉、鸡肉，大家都希望鸡肉更好吃一点，结果有一种鸡，说它是吃草原上的虫长大的，这叫草原绿鸟鸡。当我把这个案例和中国饲料行业的老总去介绍的时候，我说你看人家的鸡，是吃虫长大的，不像我们其他的鸡是吃饲料长大的，饲料行业的老总告诉我，别听他们瞎吹，这个鸡如果是吃虫长大的，那么草原上的虫就要非常多，如果草原上的虫长到足够多的时候，就会把草吃没，那么就没有草原了。我听了人家说的，觉得人家说得真有道理，这鸡不可能完全吃虫长大的。用比较优势原理来研究这个案例，还真的就有效：草原绿鸟鸡虽然不能靠虫吃饱，但是至少它吃掉一些虫，和没吃过虫的鸡相比，它至少吃过肉，还有就