XX乳业市场部运作建议.doc

恒康乳业有限公司 市场部运作建议 目录 组织结构与功能 职务说明书 广告/促销流程 管理市场信息 新产品开发（详见“新产品开发程序”） 建立并管理外部机构关系 未来发展：从职能为中心向产品管理转变 一、组织结构与功能 定岗：5岗 定编：5编 部门目标： 从产品管理、整体营销计划和执行检查、广告/促销三个方面帮助公司以最低的成本获得最优的短长期赢利。 部门业绩直接对公司利润和市场份额负责。 部门职责： 主持公司整体营销企划：产品、渠道、地理市场、定价、广告/促销/宣传等各项策略 主持公司市场信息的收集、整理、分析；主持专项市场调研 拟订公司产品计划：现有产品的销售状况的分析，新产品开发计划，原产品改进计划 主持公司品牌形象广告、产品广告策略与计划以及媒体计划；管理公司VI系统 主持公司整体广告/促销/宣传计划的制定和执行，包括促销品的设计和制作 审批区域和渠道广告促销计划，并监督其执行 二、职位说明书 编制日期：2001年4月 职位名称： 市场部经理 所属部门： 市场部 直接上级： 营销总监 直接下级： 本部门职员 平行关系： 其他部门经理 职员数量： 1人 职 位 目 的 恒康作为一家快速流转品公司，必须以市场为导向；市场部通过——跟踪与收集市场信息，主导制订整体营销策略计划、并执行新产品开发和广告/促销/公关工作，提升公司品牌——支持公司实现短长期目标。 工 作 职 责 主持公司整体营销企划：产品、渠道、定价、广告/促销宣传等各项策略。 主持公司销售信息的收集、整理、分析；主持专项调研。 拟订公司产品计划，现有产品的销售状况分析，新产品开发计划，原产品改进计划。 主持公司品牌形象广告、产品广告策略与计划以及媒体计划；管理公司VI系统。 主持公司整体广告/促销/公关计划的制订和执行；包括促销品的设计和制作。 负责审批区域和渠道广告/促销/公关计划，并监督其执行。 任 职 资 格 工作经验：3年以上市场营销、公共关系、企业管理等相关专业工作经历。 专业知识与技能：具有丰富的市场营销方面的专业知识和技能。 教育水平：大学本科以上学历，中级以上职称。 年龄要求：28-45岁之间。 个人素质：爱岗敬业、综合素质好、具有创新精神、富有挑战性。 制作： 审核： 审批：  编制日期：2001年4月 职位名称：市场信息专员 所属部门： 市场部 直接上级：市场部经理 直接下级： 平行关系：本部门其他职员 职员数量： 1人 职 位 目 的 确保公司管理层获得准确、及时和完整的市场信息，为决策提供有力的信息支持。 工 作 职 责 作为公司市场信息方面的最高专业人员，负责制订市场信息管理制度并确保顺利执行： 主持收集、整理和初步分析已上市产品各渠道的销售情况及其竞品销售情况，每月监控各产品在各渠道、区域市场的市场份额。 建立并管理竞争对手档案。 每月26日制作并向管理层提交市场信息月报。 专项市场调查：新产品开发、年度市场情况、客户满意度及其它专项市场研究。 建立并管理同市场调查公司、数据分析公司、行业协会、行业刊物等机构及行业专家的关系。 任 职 资 格 工作经验：二年以上工作经验。 专业知识与技能：营销或相关专业，具有统计、信息处理等方面的能力。 教育水平：大学专科以上学历。 年龄要求：23-40岁之间。 个人素质：爱岗敬业、综合素质好、具有创新精神，工作细致、认真，富有挑战性。 制作： 审核： 审批：  编制日期：2001年4月 职位名称：产品企划专员 所属部门： 市场部 直接上级：市场部经理 直接下级： 平行关系：本部门其他职员 职员数量： 1人 职 位 目 的 为公司产品管理提供全面企划，提高公司各产品线和整体产品组合的竞争力。 工 作 职 责 主持管理现有产品的改进和老产品的退出和新产品进入市场。 拟订原有产品改进计划； 新产品的开发和上市计划——根据市场需求和产品销售情况，研究开发新产品的可行性，进行选择；并制订详细方案。 每月跟踪分析现有产品的销售进展状况，提出各产品如何提升销售额和利润的建议。 任 职 资 格 工作经验：两年以上相关工作经验。 专业知识与技能：具有一定的市场营销经验、丰富的产品策划、产品开发等