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上海咔咻毛绒算料软件推广策划书 ------策划人:王敬宝 前言 玩具是我国的传统优势行业，也是轻工行业出口的拳头产品。在历经多年的高速发展后，玩具出口进入了一个相对平稳的增长周期。由于受到自身条件的制约与海外贸易壁垒的阻碍，玩具出口开始面临严峻考验。为提升行业竞争力、巩固出口优势，玩具产品的结构调整与业内并购势在必行，玩具出口企业在“提高技术含量，看齐国际标准”方面应迈出更大的步伐。提高玩具行业整体的信息化水平，降低企业生产耗损，提高产品设计水平，完善企业数据保存制度是目前我国玩具企业急需解决的问题。 第一部分: 项目行业分析 玩具行业分析 （一）从中国玩具行业整体水平来看 全球约75％的玩具中国已成为最大玩具制造国轻工行业出口的拳头产品玩具已成为出口五大支柱产品之一 （二）从我国玩具行业构成来看 就产品种类而言，一般玩具占60％以上，而动力玩具不到10％，其它玩具产品所占比值如下图所示。我国玩具制造企业对即将“日薄西山”的传统玩具形成了过度依赖，玩具出口产品结构十分脆弱。从国际市场消费趋势来看，一般玩具已接近饱和状态，填充动物玩具、动力玩具具有很大的前景 （三）从我国玩具行业发展瓶颈来看 行业标准、贸易壁垒阻碍了玩具出口的增长。近年来，国内众多玩具企业遭受了“内忧外患”的考验，出口增长受到抑制。在“内忧”方面，原材料价格急剧上涨大大增加了玩具生产成本，出口利润大打折扣；“外患”方面，国际玩具行业协会(ICTI)的行业守则认证将是我国玩具生产出口企业急需解决的问题之一。 *注（分析数据来源于2004“行业风暴”第二期资讯和相关行业网站数据） 软件销售行业分析 我国软件销售行业概述 随着社会的发展及信息时代的来临，市场对软件的需求量大增。2006 年，中国软件市场销售额已突破960亿元，年均增长速度超过了30%，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。 软件销售方式综述 按照软件的销售特点，软件市场分为三大块：套装市场、OEM市场和系统集成市场。 1、套装市场 通常看见的软件被包装成一个标准产品，放在零售店面上销售，这种方式称为套装零售。这种购买标准软件产品的市场称为套装市场。它是软件销售的基本方式。 2、OEM市场 软件厂商通过授权允许其他厂商（比如 PC 厂商）预装在其产品中，通过这种方式销售的产品称为 OEM。有些产品的 OEM市场大于零售套装市场，如 windows xp 中文标准版预装在联想、方正、实达电脑中的销售额，预计一年可达几亿元人民币，远远大于零售套装市场。目前总体上讲，OEM市场销售额小于其套装零售市场销售额。 3、系统集成市场 针对大用户需求专门为其设计开发软件并负责将软硬件集成一个系统，这种方式称系统集成。通过这种方式销售的软件市场，称为系统集成市场。系统集成市场的软件价值较难准确统计。从目前市场实际情况来看，这是国内软件市场最大的一块。 第二部分: 产品市场分析 毛绒玩具市场概述 我国主要毛绒玩具生产区域分析 根据行业数据调查,毛绒玩具主要生产区域为扬州维扬区和广州东菀地区。在营销活动中对于不同地区企业和不同规模、不同档次的企业应该进行差异化营销，故在此分析两区行业情况 两地企业集中程度不同。在广东东莞地区规模最大的玩具企业可达 2 万人以上。扬州地区的毛绒玩具业中等以上的企业规模在 200 人左右，千人规模的毛绒玩具企业很少，规模以上的企业数量还在逐步减少。根据贝恩的市场结构分类指标，扬州毛绒玩具行业应为低集中产业，同时也说明扬州毛绒玩具行业竞争相当激烈。 两地产业集聚不一样。维扬区相关企业大多分工明确，已形成一条从原辅料到成品的物流链，又有制售一体、游购合一、批零兼营的物流配套平台，产业集聚趋势初见端倪。广州东菀各企业有其独立的开发体系和物流链。 两地产品发展重点不一样。扬州开始重点发展高端毛绒玩具礼品市场，提高玩具的附加值，同时开始注重品牌的形成，改变一家一坊的传统加工模式；广州地区主要以生产低附加值的外贸毛绒玩具产品为主。 目标市场分析 根据初期推广计划,活动将在以下五个城市地区展开：南京、扬州，广州，青岛，义乌 玩具厂商基本情况 目的地代理商 建议 南京 无相关数据录入 南京新高公司 建议放弃 广州东菀 我国玩具产值中广东占70％，广东作为中国最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生产企业，每年产值高达350亿元，年出口达41亿美元。 重点市场 扬州维扬 玩具是扬州的传统特色产品，在维扬