市场推广部2014总结与2015规划20150203讲课.ppt

2014年度部门工作总结 暨2015年工作计划汇报 市场推广部 程撼 部长 二O一五年二月五日 广东省半导体照明产业联合创新中心 2014年总结 打造了一支完整的市场团队： 2014年年初市场推广部开始组建运行，初步形成了一支较为齐全、有一定专业性的团队 树立了GSC品牌及影响力： 通过各类市场活动和推广，在行业企业和政府部门建立了一定的知名度和影响力 摸索了GSC可持续发展的创收模式： 通过推广售卖中心各职能部门产品，摸索和积累了一定的销售经验，形成了一批企业客户和政府客户 GSC跨部门协同合作，提升整体服务质量： 通过项目推广，锻造了跨部门协同作战的基本能力 * 2015年规划 1、部门定位 市场推广部作为衔接中心内外的桥梁部门，做好内部协调、外部政府企业服务的工作，通过中心核心业务和产品的售卖实现收入，使得中心可持续发展。 * 2015年规划 3 2、部门目标 销售目标：1500万元 团队目标：打造稳定一只专业、高效、团结的市场铁军 公关目标：建立标准光组件推广应用解决方案样板；建立 企业客户战略营销整合解决方案样板；建立政 府客户战略顾问解决方案样板。以上解决方 案实现可推广复制目标。 管理目标：建立清晰明确的目标导向和客户导向文化，推 进产品标准化、市场营销流程化、跨部门协作 机制化。 2015年规划 3、部门架构编制及招聘计划 部门总编制12人 * 2015年规划 3、部门架构编制及招聘计划 待招聘3人，3月到位： 待招聘A：有检验认证工作经验和客户基础的候选人 待招聘B：有LED产业工作经验候选人 待招聘C：有市场、公关工作经验候选人 * 2015年规划4、2015年销售指标分解 3 业务类型 姓名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 　 程撼 0 0 20 20 30 40 30 30 20 20 20 20 250 标准光组件 朱文亮 0 35 60 40 0 0 5 10 0 0 0 0 150 陈燕华 0 25 40 0 0 5 5 5 5 5 10 0 100 周恒 0 0 20 0 0 0 5 5 10 10 10 10 70 待招聘A 0 0 0 0 0 5 10 15 20 10 10 10 80 小计 　 　 400 企业业务 张晓萍 0 10 10 30 20 30 20 20 20 10 10 0 180 蒋小建 0 0 10 20 10 10 20 20 30 20 10 10 160 刘书书 0 0 0 10 10 10 10 10 10 10 20 10 100 待招聘B 0 0 0 10 10 10 10 20 20 10 10 0 100 小计 　 540 政府业务 王琼 0 0 10 20 10 10 20 20 20 20 20 10 160 待招聘C 0 0 0 10 20 20 20 20 20 20 20 0 150 小计 　 310 　 合计 0 70 170 160 110 140 155 175 175 135 140 70 1500 2015年规划 5、2015年潜在项目汇总 项目类型 项目名称 金额 标准光组件项目 与赛宝合作共同申报科技厅项目 60 标准光组件件研究院项目共同申报 100 3个获批准的项目咨询业务 90 6个项目结题咨询业务 60 检测认证及代理业务 90 小计 　 400 战略研究项目 惠州大亚湾 45 龙门县 95 河源江东新区规划与招商 50 潜在战略规划类项目2个 100 江门市绿色光源在农业领域应用示范及发展规划 10 省商务厅《国际贸易摩擦对广东LED产业的影响与对策》 10 政府专项课题购买5-8个项目 80 中国LED企业国际竞争力TOP10”评选活动 100 小计 　 500 * 2015年规划5、2015年潜在项目汇总 公共政策与传媒项目 杂志新媒体品牌推广合作 120 行业活动冠名赞助 150 活动策划 30 品牌全案合作 100 小计 　 400 知识产权项目 项目申报等 100 小计 　 100 培训项目 2015年度产业人才培养联合项目申报 50 2015年度LED产业大讲堂培训 15 高级技术技能型人才委托式培养项目 15 企业定制化内训项目 10 LED照明电器检验工 职业资格项目 10 企业人才招聘、专业培训等服务 100 小计 　 200 总计 　 1600