工作日志 李洋.doc

员工工作日志 上报日期 2011年 6 月 部门 市场营销 姓名 李洋 职务 业务专员 日常事务性工作 起止时间 工作内容 进展程度 备注 8：00-11:30（6.7） 学习二维、三维动画的市场操作流程，掌握市场销售技巧，了解我公司主要的客户群，思考如何开发新的客户资源。 今天是来到本公司的第一天，通过跟同事的交流学会了很多关于动漫制图以及市场营销的知识。 12:30-17:30 下午继续学习动漫制图的相关知识，了解并掌握了动漫设计与营销的基本流程，更深层次的讨论了动漫行业未来的发展趋势。 通过下午的学习，弥补了自己对于这一行业专业知识的不足，是自己能够在以后的工作中更好的运用所学到的知识。 明天参考动漫设计的相关书籍，跟制图人员做进一步的交流沟通，掌握更多的专业知识。 8:00-11:30 （6.8） 今天与创作人员进行交流，学习了关于广告的基础知识，掌握了广告制作的基本流程。 通过上午的学习，理解了广告以及广告创意的基本知识，总结了一部分关于广告创意以及销售的知识。 12:30-17:30 下午制作了一个关于销售预案案例的PPT，总结了一些对于销售概念的理解，确定了一下关于下一步市场开发意见。 通过不断的完善PPT，掌握和了解了更多关于销售技巧的知识。 明天做关于本公司的销售策划书，对于本公司的之前的做过的产品以及下一步销售模式进行总结。 8:00-11:30 (6.9) 上午原计划制定公司的销售计划书，但是因为有关价格的问题不明确，到楼下与操作人员进行沟通交流，确定：具体价格具体分析，不当场报价的原则。 通过与操作人员的沟通，初步了解了动画设计的价格，以及基本运作方式，产品的具体销售模式，具体的报价模式。 12:30-17:30 下午开始做销售计划书，结果发现应该做的销售计划以及培训均与崔静的无太大差别，所以选择放弃，转而查找相关的专业性知识，研究专业的书籍，与李姐进行探讨，思考下一步的工作方向：第一步整合企业内部的制度，建立起完善的企业机制，在半年内将企业的各项规章制度完善成型，第二步扩展企业的业务范围，讲企业的业务业务范围进行细分，第三步通过培训人员，建立完善的营销网络，更进一步扩展市场。 通过下午的学习，更进一步的确定了企业在未来半年内的销售模式，以及任务，更加明确了当前这段时期应该从何下手开展工作。 明天和崔静一起探讨关于下周具体的企业走访流程，以及业务范围划分，总结出合适的话术。 8:30-11:30（6.10） 总结出公司话术概要，具体的是指在去企业走访的时候需要介绍企业的哪些项目以及企业的具体情况，完成下周企业具体走访企业名单。 使企业在系统化建设上更加规范，能够建立起具体的一套营销系统。 12:30-17:30 继续总结企业下一步的工作计划，完善企业结构，优化企业各项系统，思考如何进行员工培训，讲员工内训做的更好。 继续思考和学习营销方面的知识，促进企业系统化建设，将企业的具体事情进行归类总结。 8:30-11::30 (6.11) 完善下一周的工作计划，将下一周需要走访的企业进行系统化归类，并且调查客户资料，掌握客户的具体信息。 通过对客户信息的调查掌握第一手客户资料，学习如何搜集并且整理客户信息，优化企业的各项信息系统。 12:30-17:30 学习并熟练掌握公司的基本软件操作系统，搜集公司需要掌握的软件名称，将公司的书籍进行归类，从而方便以后的学习。 通过和技术人员的讨论，了解技术细节，并且掌握技术环节的基本知识，熟练的运用并且学习技术知识。 8:30-11:30 (6.13) 根据上周的工作计划走访机械类企业。 12:30-17:30 继续走访机械类企业 分别走访了万杰路和联通路的几家机械类企业，发现很多在网上找到机械类企业已经不存在或者变换电话号码和地址，并且并不是所有机械类企业都需要动画设计公司，有些公司主要是通过关系联系客户，还有些是小门头，规模效益不大，没有做我司产品的需求。 8:00-11:30 (6.14) 根据上周的工作计划走访幼儿园 分别走访了华瑞园幼儿园、潘庄幼儿园 12:30-17:30 继续走访幼儿园 分别走访了腈纶幼儿园、第七人民医院幼儿园，很多网上曾经有过的幼儿园已经不存在，或者规模太小不足以成为我们的客户。 8:00-11:30 (6.15) 按照计划走访其他的幼儿园 分别走访了市直机关幼儿园、理工大学幼儿园等幼儿园 12:30-17:30 继续走访幼儿园并且留心观察其他企业类型 走访的过程中发现其他的企业也有很多需要我们企业产品的。 8:00-11:30 （6.16） 按照计划走访婚庆公司。 去走访了西四路的几