引爆个人品牌卖点快速突破.doc

第十课修炼 超级注意力：引爆个人品牌卖点快速突破 今天修炼内容： 一、引爆卖点的四大策略 二、引爆卖点的四大关键 更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼阅读，期待能够帮助你快速成长！ 亲爱的朋友： 到今天为止，你已经积蓄了非常多的能量，最终，就是要找一个爆破点，将 个人品牌引爆！ 希腊神话中，扛天的巨人是半人半神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，引爆点就好象是阿特拉斯身体上的敏感部位，一触，阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯耸耸肩，地球就会发生变化。著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被管理界形象地描述为“注意力经济”。 最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接近每个人，接近每个人生活的面，“新闻着陆”将是趋势。我们不是新闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源。 2004年8月10日，郎咸平以《格林柯尔：在国退民进的盛宴中狂欢》指责格林柯尔老总顾雏军在“国退民进”中席卷国家财富郎咸平表示，他和他的学生经过3个月的研究发现，顾雏军先后收购了科龙、美菱、亚星客车以及ST襄轴等四家公司，号称投资41亿元，但实际只投入3亿多元。演讲声震海内外所谓事件行销，就是通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高品牌的知名度和美誉度，达到一举扬名天下知的目的。 2011年11月20日，前新东方英语培训师、老罗英语培训创始人罗永浩，在北京西门子总部进行维权活动，用铁锤砸烂三台有质量问题或设计缺陷的冰箱，并递交书面申请，督促西门子公司立即改正拒不承认产品问题、推卸责任、忽视消费者诉求的恶劣做法，并召回有问题的冰箱。 引起社会大众高度关注，甚至影响扩散到了国外网： 注意： 事件行销中的“事件”给消费者带来的好处应该与这种事件本身有一定的内在关联度，给消费者带来某种利益。这种利益应是消费者可以识别的。或者说，事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须坚持相关性原则，只有品牌与事件的联结自然流畅，才能让消费者把对事件行销的热情转移给产品。无论是以促销产品为出发点还是要树立形象或是彰显理念，事件营销都应把个人品牌带给受众的利益进行重点诉求。 3、现场活动引爆卖点： 很多人知道陈子昂是唐代有名的诗人，他那首千古绝唱《登幽州台歌》几乎家喻户晓。“一鸣惊人”的成语也是耳熟能详，却可能不知道，一鸣惊人就是形容这位陈子昂的砸琴事件的。但他未成名之前，曾用一种奇妙的办法把自己炒出了名的故事，却鲜为人知。《全唐诗话》和《唐诗纪事》都记载了这件事。 二十一岁那年，陈子昂带着自己创作的诗稿，到了京都长安。他希望在那儿干出一番事业。但他既无关系，又无背景，独自一人来到这个文人汇聚的地方，有谁知道他的才华呢？他很苦闷，常常独自一人在长安街头闲走。一天，他在街上见到一个卖琴的艺人。艺人声称自己这把琴是祖传名琴，是稀世之宝。但当时围观的人多，却无人要买。陈子昂将琴看了看，拨了拨，叹道：“好琴！好琴！只是难遇知音！”那艺人说道：“公子既识此琴，何不买下？”陈子昂说：“正有此意。”经过一番议价，陈子昂毫不犹豫地取出一千两银子将琴买下。 一千两银子可是一笔很不小的数目，当场就有人问他：“你为啥出这么大的价钱买这把琴呢？”陈子昂微微一笑说：“我会弹此琴啊。”大家说：“何不弹一曲让我们听听？”陈子昂说：“可以。明天请诸位到宣阳里酒楼。我备下薄酒一杯，大家可一边饮酒，一边听我弹奏。” 这个消息很快传遍了长安，也惊动了当地的文朋诗友。第二天，众人云集宣阳里酒楼，听陈子昂操琴弹奏。众人静静倾听，果然身手不凡，弹罢一曲，余音绕梁。谁知曲子刚弹了一半，琴声嘎然而止，陈子昂起身说道：“诸位明公，在下陈子昂，西蜀人士。我以千金买来此琴在此献丑，承蒙各位今日前来助兴。其实此琴平常，我的操琴技艺也很一般。在下的诗文比此琴贵重百倍，却不为人所知，屡遭冷遇，心中甚是不平。比起子昂的百篇诗文，这琴算得什么！”陈子昂说罢，双手将琴高高举起，往地上狠狠摔下，那琴顿时成为碎片。众人见状，无不惊疑，叹息。陈子昂将早已准备好的自己的诗文