恒大样板间市调报告.doc

恒大名都样板间开放市调报告 一、市调背景： 1、市调时间：2013年4月30日上午10：30分----12：10分 2、市调人： 3、市调方式：市调人于4月29日以收到短信为由致电售楼部，以暗访方式进行市调，打车至售楼部，市调人登记身份为邢台县政府旅游局公务员，目前居住在顺德小区，二套房，贷款购买，意向房源为100平米的小三局或两居室。 4、市调数据采集：手机录音等。 二、市调情况： 1、项目位置：项目位于钢铁路与郭守敬大道交叉口北行800米路西贾庄小区内。但项目建成后将于贾庄小区进行铁栅栏隔离。 2、项目进度:目前项目的大门，景观湖，会所已建成，售楼部位于会所首层；项目共规划建设14栋楼，一期开发建设4栋高层，目前认购和参加活动的是位于项目地块西南角的12#，13#和14#楼，其中12#和14#楼已建至地上四层，而13#楼未见塔吊；而规划为二期的7#楼位于项目的西北角，去年建至十层左右停工，样板间位于7#楼三层。 3、样板间情况：样板间由7#楼南侧（临湖测）临建楼宇进入，位于三层，样板户型两梯四户，四套对称分布。分别为中户的两套105平米的小三居和两侧通透的179平米的三室两厅三卫一工的大四室。看房通道口右侧的两套为按照交房标准而技术性装修的样板间，左侧两套为情景体验式精装修的样板间。 交房装修风格整体为简欧风格，装修标准按照1500元/平米计算。地板砖为80*80的马可波罗品牌米色非拼砖地板砖，卧室为圣象木地板。墙面为三棵树或多乐士刷漆，电视墙为品牌墙纸。卧室均为飘窗设计，飘窗尺寸在50公分以上，采用了红沙玉材质。老板油烟机，橱柜台面应用了灰色石英石。客厅的水晶灯和客厅的射灯等没有获得品牌信息。其使用的开关面板，水龙头，PVC等小件在售楼部有专门的工法展示。 情景式样板间在交房标准上增加了家具家电和挂件，整体效果简单清新，符合其“要求生活品质的岁数少大一点的客户”（业务员李叶对本项目客群定位的描述）的审美。 4、优惠活动:目前正开展着来访有礼和赢家电的活动。到访有礼为来访客户可获得恒大名都纸抽一盒，赢家电活动内容为4.29日当天缴纳意向金的前一百名客户可享受开盘价85折优惠。 根据业务员的介绍可知，其开盘价格并未确定，“目前销售均价为5900元每平米（含1500元装修）”，缴纳一万元意向金的客户可享受开盘当天的85折。100名以后的缴纳意向金的客户，可享受88折优惠。 三、市调分析： 1、包装情况。恒大继承了一贯的先建会所园林的风格，本项目也不例外。其会所的泳池，棋牌室，有氧运动等已可以投入使用。售楼部的功能分区较为清晰，在展示区区域，特意将工法展示，区域沙盘，项目沙盘合并展示。冷餐，水吧等软性服务较为到位。售楼部和样板间之间刻意经过了其会所周边绿植，水景湖等。样板间选在了实体楼，消除了客户面积的实际大小疑虑，同时在临湖的7#楼，而且为视野高度正好覆盖喷泉的3层，可见对购房者的看房动线设计较为科学人性。 2、项目销售。项目共有10名销售员，具体销售模式不清楚，但市调者联系的是“ ”，而售楼部告知刚刚出去，后来一自称 的女业务员开始导购，市调者结束市调后刚出售楼部，又收到两条不同的标有业务员名字和手机号的短信息。 5900元的均价应该是刻意报高了，以此试探购房者的反应，并为真正的开盘制定价格依据。 85折优惠并未仅限于100名，直到5月1日下午，李叶又打电话告知，85折优惠2号马上取消…… 由售楼部的实际市调发现，来访者并不太多。共见到五组左右。其销售价格因为高于永康境界（一期均价5200-5500元，数据来源：赵云，永康境界销售主管）500元左右，所以其销售的手段和方式可能会实时调整。 3、样板间情况：样板间只做了两个户型，其装修价格相对较高，情景样板间装修风格较为保守。但目前一期销售的大部分小户型并没有样板间。样板间只是更加托衬园林实景的工具，同是也是增加来访量的事件营销，其主要目的是为了开盘价格和后期产品的精准定位提供有理的依据。