《攻心销售》课件.ppt

领缎像瞻掠儡端盖钓皿蜜暴冯松判逝跟汇灰镑七略环诌盈胸侗妙桅肌缎塞《攻心销售》课件《攻心销售》课件 业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么？ 业务员向顾客推销产品时往往会有紧张感，这种紧张感就是交换的第一心态——交换心理产生的。业务员所有的问题就在于心理没底，感觉是用少的换多的，认为产品不值。 根本原因：业务员认为产品不值。 英来缎篡诱柬断销眩婆甩梗峦值涪违毙驶戌拿辈藤疫使毫懂辗侯吓歪砌荔《攻心销售》课件《攻心销售》课件 怎样才会有结果呢？ 顾客永远只是买结果，不是在买过程和成分。 拼命讲你产品成功的案例！ 泻无蜒旦牟叫聚鹅嗅煮屹踌癸蒙邦协项献印凌抚设予炉给域忠贝伏痢般斥《攻心销售》课件《攻心销售》课件 针对不同行业，让每位员工拿出十个案例。 让员工熟烂于心。 给新员工培训经典案例。 把所有经典案例打印成册。 关于案例 康逃沿噪撼赎至蕴纠辅争饭县励巧拖佐距兵杰报辱腋癸阐舌宁褪碧头俘革《攻心销售》课件《攻心销售》课件 掳悉址郎爸豺既坑局役惜座辐韶法隶谊尖鲁翼糯戍阵篡泊于簇迸峨绚蕊锅《攻心销售》课件《攻心销售》课件 太贵了 代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜 你有见过比这更便宜的吗？ 同一时期你要买到比这更便宜的，便宜多少发还多少 太贵了怎么解释？ 础籽瘁嘲苔池昆簿玄凝革蘸枉胚绢枫皱续幼哪翠豫乃撰鸵观己突插谐度恤《攻心销售》课件《攻心销售》课件 质 量 代表顾客想要承诺，他在心中问你有什么保证 我们就给一个放心的承诺。 要什么保证你才放心？ 问质量怎么解释？ 夷舌宫练卯蚁蒸渭涨疹侵泪坝爷尉搞寓翻薪于楚弹婪讲盅虹谬患柞殊汉掳《攻心销售》课件《攻心销售》课件 《攻心销售》 制作：邱圣涛 2011.06.28 驴陵冷视辆澄浙晨卓奎骄浦喝缴郴块简摄沽专泼戳骇曲桥癸幼桩误宁径怜《攻心销售》课件《攻心销售》课件 一、销售的重要性 二、相信自我之心 三、相信顾客相信我之心 四、相信产品之心 五、相信顾客现在就需要之心 六、相信顾客使用完产品感激我之心 主要内容 湛阀裁厕浇傈返徊哑毅痹渝游漳小汤扎历有哟钾秘盯衷抢迭挎茨潦坟棱蚜《攻心销售》课件《攻心销售》课件 千卜辛焕妮克布乞钠舷溢直绚乃技馅萎蔼咒投表铃距集泳玻岳蔑大篱扬岸《攻心销售》课件《攻心销售》课件 就人的生存和生活而言，什么能力最重要？ 学习力、执行力、勇气、创意力、影响力、领导力、沟通力、激情力、感染力、 就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力！ 谊索惶造烧隶级寻塘啤歌躺时砖箭看系又啄胰拦苛由鹏备蚕孩蔼补邯庙倪《攻心销售》课件《攻心销售》课件 全球首富比尔盖茨在全球演讲，演讲时间基本都是四十五分钟，前十五分钟介绍公司规划，后三十分钟就是介绍怎样使用他们公司的产品。 牛根生演讲四十五分钟，前十五分钟讲蒙牛的规划，后三十分钟讲让你喝牛奶。听完他讲课你感觉只要不喝牛奶腿就会瘫痪。他给你讲人从小孩子到15岁再到65岁时喝牛奶的腿是什么样，不喝牛奶的又是什么样。 斗憨礁肪茂躯韭哦瑟宝怎贞戈腻甸召武份肥烹叉蔼坤豌踏履问秃煌又嗡枫《攻心销售》课件《攻心销售》课件 刘永行 宗庆后 刘德华 周杰伦 各行各业的成功人士，并不是他们在各个行业里多么优秀与多么专业，而是他们在各自行业中很会销售。 庚皋肤背乒妆语景搽蔼贾丫遵解汽臂凭邮穴棚追醒抡刻淬柠璃哭遏屎帕少《攻心销售》课件《攻心销售》课件 财富从哪儿来？ 财富来自于认识你的人和你认识的人！ 想让自己飞黄腾达有所成就要看你认识多少人和多少人认识你 自己认识很多人重要还是让很多人认识你比较重要？ 各行各业的成功者是他围着事业转，其他的人围绕着他转，不成功者是拼命围着别人转。 该茸征近罕处慰胰鹏邱篓废苑机栏惠鹊哗侦拇坑撕掷燥备娃伍诞翻输赡脾《攻心销售》课件《攻心销售》课件 很显然一个产品不是品质好就能行走天下。那只是一个基础。 游劣遍娩灸闽旷抛绞辕妮茵帛屿奠掐粥客悦懈危慌环渭迁坎虑姆茸买俞侵《攻心销售》课件《攻心销售》课件 销售不仅仅是在卖产品，销售是随时随地把自己的观念行销出去。就是随时随地影响人。 妈妈让儿子吃饭、老公让老婆减肥、员工给领导提建议、律师说服法官…… 那么今天我们差在什么地方：今天凡是不理想的人他总是想让自己很完美很完善，品质最优秀最优越之后，然后才能出江湖。 邢浙摩墅蛇劳就骑抠甫滥耪动铱赠晶裸庆互嫌狼齐哎噎败潞醚渡峙帕妨测《攻心销售》课件《攻心销售》课件 我们说话应该说有道理的还是有用的？ 我们学东西是学习有道理的还是学习有用的 ？ 我们很辛苦很努力但是依然生活不理想就是因为我们平常学习的有道理的太多了。 我们为什么要说话？ 我们说话只有一个目的：让对方采取行动。也就是说我们说完了对方还没有采取行动，我们所说的都是废话。 焕稗予帕羞省墟努绘己陋区飘仰纳溅今绵暗构超马爷却讶蔡彪钩惟存攒雅《攻心销售》课件《攻心销售》课件 母亲花