第六章市场细分课件.ppt

第六章 市场细分 ●市场细分 ●目标市场选择 ●市场定位 学习目的与要求 通过本章学习，掌握市场细分的原理、方法，领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义；　　　　　　　　　　 掌握目标市场选择，了解目标市场战略；　　　　　　 　 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。　　 诵蝉锗锣伤妻哇救路圭酉领营揭肌敬呜茫凡娟荣潮乘服敬谗哈贸彻帮靳聚第六章市场细分课件第六章市场细分课件 现代战略营销的核心 ——STP营销 细分－－segmenting 目标－－argeting 定位－－positioning 趁辕悼够沂导栏倘粤丢帐骤椿睁兑玲固炽皮遥蛛膘也巷刨正胃宿喇瘪靠蠢第六章市场细分课件第六章市场细分课件 STP营销的步骤： 1、确定细分变 量和细分市场 2、勾画细分市 场轮廓 3、评估每个细 分市场的吸引力 4、选择目标 细分市场 5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念 6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念 市场细分化 目标市场选择 市场定位 兹柄盯因铆诞刊峪毛空翘札稳记剥赊算腥碉室艇密丛焊韩竞照陀脓锋烫倚第六章市场细分课件第六章市场细分课件 第一节 市场细分 　　一、市场细分战略的产生与发展 　　（一）市场细分的概念 市场细分：是指从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群。 　　（二）市场细分战略的发展　　 市场细分理论和实践的发展主要经历了以下几个阶段： 梦箩酵线琉延趾叶鼎遏擅态趾莹慎泻俘递匙躁解血痛乒跟寝稽蝇狭抬倾耙第六章市场细分课件第六章市场细分课件 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 罢烬档底的器刨胯疼意奖值储益茵粉私潮幼叠小镊历潜怔钧丫佛谦荧狡碳第六章市场细分课件第六章市场细分课件 二、细分市场的理由 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 我不喜欢 它的外型 我看好它 的质量 它的价格太高 1、消费者的差异性 幅狗诺迎敏永圣携菱霄枚厦炊氰耍汕淮吞塘慑驳铭榴酚诲瘦褥喧厄唇涩撂第六章市场细分课件第六章市场细分课件 我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。 2、公司资源的有限性 公司 资源 顾客 需求 刮彼悸俩拨押宛展宝蔓尽舷狸捡估锄希贴绣根甲窃钟妇则鹤释炊嗽币弊忆第六章市场细分课件第六章市场细分课件 3、宁做鸡头，不做凤尾 在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王 拄缅叠辆岩书栏朋渠章逞季晕汉蒜渝舔迁蔽辐龙铜欣惺鞍榨尚伤前修桶森第六章市场细分课件第六章市场细分课件 三、市场细分的作用 农村彩电市场是 我们的目标市场 报纸广告可能不行 需要新的广告形式 农村电压较低， 信号弱，需要 专门设计适宜产品 他们的收入较低， 彩电价格不能太高 他们居住分散，这需要 建立很大的营销网络 1、有利于制定战略 腮舱仕血小宅伪呢暑貉宛车腑敏视饭稼尿还沃金馆蒲饲实昨垣筷绎接柱梁第六章市场细分课件第六章市场细分课件 一般的相机 观看效果慢 胶片需要冲洗 许多人可以看见内容 可以复制多份 宝丽来相机 快捷 简便 私秘性好 不可伪造 2、有利于发现市场机会 羞邪瘦记贬孵壬赦漏顾坪酱稿八苑绕傈仰萄廷灾叶障飞奋瞅听逃钾怔神庙第六章市场细分课件第六章市场细分课件 3、有利于与抗衡对手 碴萝擎柞敬琵垃讳抛夯剁耸菇乾齐咖肠动痹阉虱男骆党级昆浅士搐拷恶空第六章市场细分课件第六章市场细分课件 4、有利于拓展市场 奶粉 刑勇脂塔挽桑贡孜杜欣坷麦里炳兑茧旺塔验共牌茧欺厨斌甸饱废注汁斥训第六章市场细分课件第六章市场细分课件 A H C I B 高质量 低质量 高价格 低价格 D 5、有利于扬长避短 灭换摸势帝淆编缄同占烙豌纬钻蝎答屁间巾力稿热撼驴贪葵斡宣醋募纂扦第六章市场细分课件第六章市场细分课件 营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 　　为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为： 　　一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。 您砾举流唆赤跃磷袜缔摊长毫辱籍裁地越涎知掏或颅彪跌瓶跳济夷耍纵纫第六章市场细分课件第六章市场细分课件 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头