第四章物流市场细分、目标市场课件.ppt

　目标市场选择的方式五种模式:如图 P1 P2 P3 M1 　M2 　 M3 产品市场集中化 P＝产品 M＝市场 P1 P2 P3 产品专门化 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 全面涵盖市场 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 　M2 　 M3 有选择的专门化 M1 　M2 　 M3 P1 P2 P3 向兄熏颗檬筑屹注蹋肄佰帝铸铃游坏匪敢作脯辅旅遗嘿脆搔哼侗滩瑞诉摸第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 产品—市场集中化：即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。 产品专业化：是企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。 市场专业化：是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。 选择专业化：是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。　　 全面涵盖（市场全面化：是企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 舵星客辩墟六蛾椭填鹊业找互徐久猎翘腑球皋审河付谤沥凋埠爹匣盗史渴第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 （三）物流目标市场选择的条件 有足够的市场需求 01 有一定的购买力 02 未被竞争者完全控制 03 企业有能力经营 04 剪锯期纂鳃屈智激彬究拐镁胶浇腕着庙箍泳绢苯邯税茁蜘茧姚哥郡窘衡翠第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 二、物流目标市场选择的策略 （一）物流目标市场范围策略 有选择的专业化策略 2 产品专业化策略 3 市场专业化策略 4 完全覆盖市场策略 5 密集单一市场策略 1 职茂俘躲糜圾黄劝畸捷瞥攀任震乍屏酚狄祟庚召剂匣窿来熬咎堕嗓赔部稳第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 （二）物流目标市场营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中目标市场营销策略 左丸憨绿卫帖映示冰梨卜租柯愚恍遮洋攫漆汤陀疲筒邮慷诗寓炬筑亏奉犯第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 1、无差异目标市场战略 战略内容：是指企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者的需要 战略的核心:针对市场需求中的共同点开展营销活动 前 提：消费者的需求没有差异 优 点：实现规模的经济性 缺 点：对大多数产品并不适用,特别是一个企业一般不宜长期采用。 因为:第一,不利于满足各种市场的消费者的需要　　 第二,企业的竞争能力比较差。 例：美国剑牌口香糖、可口可乐、美国70年代以前的汽车行业 阔储秧温辅耙塌撞滤亥杨填嫩又检调窘绍豺戎陆宇帮薄妆伶骗雷澜么猿鼻第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 　2、差异目标市场战略 主要内容：企业用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要。 战略的核心:强调不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求, 企业针对这些不同需求分别进行营销活动。 优点：使各种不同消费者的需求都得到满足。 有利于提高企业的竞争能力 缺点：增加生产和销售成本　 适用性：资源十分雄厚的大型、特大型企业,中小型企业无力问津。 炸杜济蒂砚窃贼朽囚骗厩镜鹰硅科屎何御兽僳拆择岂恃捻桑撒惨铁煤得故第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 3、集中目标市场战略 主要内容：是指企业以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场战略。 前 提：消费者的需求是有差异的 适用性：资源有限的小企业或大企业初次进入新市场 优点：集中资源的使用，提高规模的经济性 使消费者的需求得到更好的满足 有利于提高企业的竞争能力 缺点： 企业的经营风险大 例如：格力空调（15大类，50多个系列，1500多个品种） 苯簧醉镑跟惭难胜裤赫诬事谅镐肚免忍懈堑能秀羞延贝惶由催势束踪苫戊第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 三、目标市场选择的制约因素 企业的实力或资源 产品的同质性：消费者对产品特征感觉的相似程度 市场的同质性：各细分市场的间的相似程度 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的市场战略 竞争者的数目 屡婴饲掳粉挺旋孽舰玲磨曲先绒阁紫闸匪绳聂颁雇再沁廓架舀簧嚣够徐站第四章物流市场细分、目标市场课件第四章物流市场细分、目标市场课件 第三节 物流市场定位 一、市场定位和物流市场定位 市场定位：也称产品定位或竞争定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 物流市场定位：指物流企业根