第五章 目标市场策略课件.ppt

问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;第五章 目标市场策略;STP理论的内容要义;目标市场营销战略的三步曲;第一节 市场细分;;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;市场细分就像切苹果;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;;四、消费者市场细分的标准（细分变量）;地理及人口标准：便于操作；心理及行为标准：能清楚描绘购买群体特征;市场细分的原理;;;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［3］;五、市场细分的方法：; 以服装市场为例：;六、市场细分的条件 （原则或有效标志）：;课堂研讨;第二节 目标市场的选择;二、五种市场覆盖模式;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场策略;无差异性营销策略［1］;无差异性营销策略［2］;差异性营销策略［1］;差异性营销策略［2］;可口可乐的差异化策略;;;;;案例 宝洁公司奉行“亲近生活、美化生活”的企业宗旨 ;集中性营销策略［1］;集中性营销策略［2］;四、影响选择目标市场策略的因素;;第三节 市场定位策略;?营销视野3　定位的起源;二、市场定位的策略;避强定位;迎头定位;创新定位;重新定位;三、市场定位方法;产品属性分类表 ;三、市场定位方法;市场空当：是指市场启动条件趋于成熟的潜在市场。;为什么“发现空白”能够快赢;市场定位常犯的错误;市场定位要注意四点：;第四节 市场营销组合;;营销组合策略的特点：;菲列普.科特勒1986年提出10P;4C